幼儿园推广方案.doc

PAGE

5-

【聚童注意力课程】

——幼儿园推广合作方案

湖北智童教育咨询有限公司

聚童[市场推广部]

【目录】

一、【聚童注意力课程】幼儿园合作分析

（一）幼儿园的合作需求分析

（二）幼儿园合作方案分析

（三）与幼儿园合作的意义

二、【聚童注意力课程】幼儿园合作模式

（一）开办“聚童注意力课程延时班”合作方案

（二）开办“聚童注意力课程周末班”合作方案

（三）构建“聚童注意力特色幼儿园”合作方案

（四）开展“聚童注意力公益课堂”活动

三、【聚童注意力课程】——幼儿园推广流程

（一）当地幼儿园市场调查

（二）制定幼儿园推广目标和计划

（三）拜访幼儿园、洽谈合作

（四）开展“聚童注意力公开课”活动

（五）与幼儿园确定合作、签订合作协议

（六）正式开展课程

二、聚童注意力课程与幼儿园的合作模式

（一）开办“聚童注意力课程延时班”合作方案

利用幼儿园孩子在放学后的时间，开展“聚童注意力课程延时班”。这种合作模式的优点是：满足了家长的下班后接孩子的需求；幼儿园不用负责上课、招生等。

师资：聚童分中心老师负责上课

收费：每节课10元—20元；

人数：每班人数控制在20人以内；

课时：每阶段96节课时，每节课30分钟；

学具：零售价198-298之间。

招生：聚童分中心负责组织，幼儿园配合；

物品：聚童分中心准备海报、展架、招生方案等

利润分配：参考“附件一：聚童注意力课程延时班合作方案：”

（二）开办“聚童注意力课程周末班”合作方案

在周六周日使用幼儿园的教室，针对周边小学进行招生；这种模式的优点是：可以借用幼儿园的教室，节省中心房租的成本；并且可以快速的覆盖到当地的每一个区域，招生不再有盲区。

收费：每节课10元—20元；

人数：每班人数控制在20人以内；

课时：每阶段96节课时，每节课30分钟；

学具：零售价298元，学具收费198-298元之间。

招生：聚童分中心负责组织；

物品：聚童分中心准备海报、展架,

（三）构建“聚童注意力特色幼儿园”合作方案

聚童分中心帮助幼儿园构建特色幼儿园，这种合作模式适合市区周边乡镇的幼儿园，聚童分中心向幼儿园提供学具、教材、招生的模板等；帮助幼儿园普及性开课。

师资：幼儿园老师负责上课

收费：不收取课程培训费；

人数：每班人数控制在40人以内；

课时：每阶段96节课时，每节课30分钟；

学具：零售价298元。

招生：幼儿园负责组织推广普及；

物品：幼儿园准备海报、展架、招生方案等

（四）开展“聚童注意力公益课堂”活动

针对公办幼儿园，可以采用开展“聚童注意力公益课堂”的活动进行招生，在幼儿园开展1周左右的公益课堂，邀请家长和孩子参加，进行招生和宣传活动。

师资：聚童分中心老师负责讲课

收费：公益性质；

人数：公益课堂的每班人数控制在20人以内；

课时：一周内上4节课；每节课30分钟；

学具：不收取费用；

招生：聚童分中心负责组织推广普及；

物品：聚童分中心准备海报、展架、活动方案等

三、【聚童注意力课程】

——幼儿园推广流程

（一）当地幼儿园市场调查

幼儿园名单是我们开展推广活动必须获取的第一手资料，通常我们获取名单的途径有：互联网（在58同城、赶集网招聘幼师栏目中，可以直接查询到幼儿园的名称、地址、电话、联系人等基本信息。也可以在百度地图查找）、电话黄页、防保站、教育局基教科、妇联儿童部、园长转介绍、以及陌生拜访等。

（二）制定幼儿园推广目标和计划

采集幼儿园名单后，对当地幼儿园数量有多少？私立幼儿园和公立幼儿园分开统计，建立数据库；分析幼儿园的规模？有多少生员？这些幼儿园目前有哪些特色课程？对所有的信息进行综合分析，判断推广中可能遇到的问题。制定幼儿园推广拜访的进度；可先针对幼儿园进行适量的短信普及，再安排时间实地拜访。

（三）拜访幼儿园、洽谈合作

首次拜访幼儿园，重点沟通“聚童注意力教育理念”、谈课程、谈项目；尽量不要直接谈合作，园长只有在认可课程和理念的情况下才可能确定合作，因此，首次和园长沟通的理念，沟通过程中，要注意真诚的表达要讲的意思；首次沟通的目标是：确定开展“聚童注意力公开课”，具体合作方式最好在“聚童注意力公开课”结束以后再确定。

（1）、带上聚童相关资料、学具等相关证件去幼儿园，与园长见面。

（2）、见到园长时说：您好，*园长，我是聚童注意力推广中心的老师(出示推广员证件)，想同您当面介绍一下情况，我们有一套专业培养儿童注意力的训练课程，这套课程已经在国内一些幼儿园已经开始普及，效果很好，我相信对我们园的发展有一定作用，耽误您几分钟的时间。（注意一定要争取面谈的机会！）

（3）、我带来了相关的资料和训练学具，您可以看一下，请您看一下这份资料（相关的文件及学具），想听听你的想法，多提指导性建议。

情形一：园长认可这种注意