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中国市场的营销策略分析与实践

目录

一、内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1中国市场发展现状概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.2营销策略研究的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.2研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2.1本次研究的具体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2.2主要研究内容框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

1.3研究方法与思路．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

1.3.1数据收集与分析方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.3.2整体研究思路阐述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

二、中国市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.1宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

2.1.1政治法律环境解读．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

2.1.2经济发展态势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

2.1.3社会文化特征剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

2.1.4技术发展趋势预测．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

2.2行业环境分析（波特五力模型）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

2.2.1行业竞争格局分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

2.2.2供应商议价能力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

2.2.3购买者议价能力评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

2.2.4潜在进入者威胁分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.2.5替代品威胁分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.3消费者行为分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.3.1消费者需求特征分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

2.3.2消费者购买决策过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

2.3.3影响消费者行为的因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

三、中国市场主要营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

3.1市场细分与目标市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

3.1.1市场细分的方法与依据．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

3.1.2目标市场的评估与选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

3.2产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

3.2.1产品组合策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

3.2.2产品生命周期管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

3.2.3品牌建设与品牌定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

3.3定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

3.3.1影响定价的因素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

3.3.2定价方法的比较与选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

3.3.3定价策略的实施与调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．