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胖东来成功经营策略的剖析与启示
目录
一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
（一）背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（二）研究目的与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
（三）研究方法与资料来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
二、胖东来经营策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
（一）胖东来企业概况．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
（二）经营理念与文化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
（三）市场定位与发展战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
三、胖东来成功经营策略剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13
（一）产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
产品线丰富与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
产品质量与安全．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
产品创新与研发．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
（二）价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21
定价机制与价格体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
价格促销与折扣政策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24
价格策略与市场竞争．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
（三）渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
线上线下渠道整合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
渠道拓展与合作伙伴关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
物流配送与售后服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
（四）营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
品牌建设与宣传推广．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
顾客关系管理与服务提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
数字化营销与社交媒体运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
（五）人力资源策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
员工招聘与培训．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
薪酬福利体系设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
绩效管理与激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
四、胖东来经营策略启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
（一）产品策略启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44
持续创新，满足市场需求．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
注重品质，提升品牌形象．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
精准定位，打造差异化优势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
（二）价格策略启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
建立灵活定价机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
制定有针对性的促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54
结合市场情况制定价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
（三）渠道策略启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
整合线上线下资源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
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