2025年大学试题(财经商贸)-营销学原理考试近5年真题荟萃附答案.docx

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2025年大学试题(财经商贸)-营销学原理考试近5年真题荟萃附答案

第I卷

一.参考题库(共80题)

1.英特尔多年来在高端处理器市场上一枝独秀，后来者AMD公司则从低端处理器市场切入，迎合未被满足的需求，逐渐成长壮大。这种战略被称为（）。

A、本地营销

B、补缺营销

C、子市场营销

D、一对一营销

2.王丽梅家的衣服都由她洗。当烘干机第三次停止运转时，王丽梅让她丈夫买一台新的西门子公司的烘干机来。第二天，她丈夫就按要求买来了新机器。由此可见，王丽梅在购买决策中的角色是：（）

A、影响者和决策者

B、倡议者、影响者和使用者

C、倡议者、影响者、决策者和使用者

D、倡议者、影响者和购买者

3.数据库中的信息都是（）

A、内部信息

B、外部信息

C、第一手资料

D、第二手资料

4.春兰电器集团进入了汽车行业，该公司实行的是以下哪一种增长策略？（）

A、密集性增长战略

B、多角化/多元化增长战略

C、一体化增长战略

D、以上都不是

5.“维他奶”是一种以大豆为原料的液体豆制品，是在四十年代初由香港着名实业家罗桂祥发明制造的，其目的在于为贫穷的香港劳苦大众提供一种价格低廉而具有高度营养的食品。战前，维他豆品公司生产的维他奶的经营几乎是失败的，维他奶当时的推销术完全套用英式牛奶公司逐户派送鲜奶的方法。这种订户订购，每天派送的手法对外国人和西化的华人来说，是多年来的习惯，但对本地普通大众而言却十分陌生。此外，产品也不被人们接受，因为大多数香港人视豆浆为寒凉之物；价格也稍嫌高，因为战前香港居民收入极低。战后，百废待兴，罗桂祥决心重整旗鼓。豆品公司采用了截然不同的销售方法，只做门市，不设订户，推销员每天将维他奶用三轮车送到街区或学校门口，将其当做汽水出售.换言之，维他奶的市场定位从此改变了，由纯粹营养饮品变成汽水或解渴饮料，从此，维他奶的销售量迅速上升，成为当时香港饮料市场的主要品牌之一。从战后到七十年代初，虽然经过多次销售方法及产品本身的改良，但维他奶所标榜的仍然是罗桂祥最初的构想一——穷人的牛奶，其广告主题一直是：低廉的价格，营养价值和健康的形象。进入七十年代，香港步人富裕阶段，廉价已不是吸引消费者的主要因素了。通过对维他奶和其他汽水消费者的观察，发现了一个有趣的现象：在大街上，凡买其他饮料者，大多数大模大样地从汽水柜中拿起来就喝，但饮维他奶的，则大多站在一旁遮遮掩掩地饮，唯恐给人家看到。另一项调查表明，在七十年代，汽水的主要顾客是十六到二十岁的年青人，而七十年代年轻人的生活方式与战后的贫苦大众显然不同.在这种情况下，维他奶作为穷人的牛奶的意义不大，相反它需要建立一个新的年轻消费品的形象。为此，公司推出了强大的广告攻势，主题是要把维他奶的形象年轻化，使它在主要的市场对象即年轻人的心目中是解渴提神的汽水，就像其他汽水一样与他们多姿多彩的生活息息相关，邀请当时的流行歌星，影星拍广告以达到目的，结果大获成功。

在豆品公司制定广告策略时，广告主题的选择首先考虑的是（）

A、目标群特点

B、产品质量特色

C、合适的媒介

D、产品形象

6.只是设计问题而不需设计问题答案的调查问卷问题是（）

A、开放式问题

B、封闭式问题

C、两分式问题

D、多项选择问题

7.一级渠道在消费品市场通常是指（）。

A、零售商

B、批发商

C、代理商

D、经纪人

8.企业的品牌形象必须同顾客的（）相匹配，营销人员应该努力开发相符合的品牌形象。

A、职业

B、生活方式

C、自我概念

D、自信心

9.某品牌冰红茶在零售店的标价为4元，而在高档夜总会里的售价是12元，夜总会对矿泉水的定价方法属于认知价值定价法。

10.在价值等式中，价值就是价格除以顾客感知利益的结果。

11.生产多种产品并向多个市场销售的公司，趋向于采用什么组织形式（）。

A、直线制

B、事业部制

C、直线职能制

D、矩阵制组织

12.政府颁布有关禁烟的一些法令，对于烟草企业来说是（）。

A、威胁

B、机遇

C、无影响

D、无法判断

13.企业积极采用名人广