高职高专《国际贸易理论与实务》教学课件：4 交易磋商及合同的形式.pptVIP

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2025-05-21 发布于江苏
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高职高专《国际贸易理论与实务》教学课件：4 交易磋商及合同的形式.ppt

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高职高专《国际贸易理论与实务》教学课件：4交易磋商及合同的形式。

出口交易磋商、合同成立出口贸易项目一、选配贸易谈判人员一支谈判队伍应包括：技术人员、商务人员、法律人员、财务人员、翻译人员、谈判领导人员等。可按谈判复杂程度确定人数。谈判人员应具备的素质：1．熟悉我国经贸方面的方针政策。2．掌握可能涉及的商务知识，如商品、金融、运输、保险方面的知识。3．熟悉我国颁布的有关法律法规，了解国际法、国际惯例及其他国家法律等方面的知识。4．熟练掌握外语，能处理外文函电。5．具较高的政治、心理素质和策略水平。二、选择目标市场对国外市场进出口商品的调研对市场供求关系的调研对国际商品市场价格的调研三、选择交易对象支付能力客户背景经营范围