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Promotion;促销的目的;促销形式;DM快讯;被调查者认为对他们保持与商家关系最有效的方式依次为:;DM广告对建立顾客关系有效的主要原因依次为:;企划部促销组

负责制定《DM快讯》年度方案

采购部

负责制定每期《DM快讯》商品方案及快讯商品市调

负责提供《DM快讯》商品信息并对商品信息进行校对确认

企划部美工组

负责《DM快讯》设计、制作、印刷

营运部

负责《DM快讯》的邮寄及店内发放工作的协调安排

企划部、采购部、营运部

分别负责每期《DM快讯》后的相关工作总结;POP促销;POP促销;POP的种类：

A特价POP：是超市内的对于特价商品的

广告说明

B新品POP：是超市内对于新品上市类商

品的广告说明

C商品POP：是超市内对于本超市自行设

定的一局部商品的说明;POP对消费者的影响;POP对超市的影响;POP对厂商的影响;促销的根本策略;超市促销的主要工具;促销管理的步骤：;促销目标;促销方案的制定;XX超市2006年度快讯档期时间表及促销计划;2613;促销活动的筹划;促销活动的筹划;针对不同顾客的促销;针对不同商品类别的促销;针对不同时间的促销;针对不同时间的促销;针对不同主题的促销;让顾客参与互动做主的促销;促销的级别及位置：

;加强生鲜部门的促销作用;生鲜商品在促销中所扮演的角色;生鲜部门的促销手段;促销方案的实施——整合商品特色;促销方案的实施——整合商品特色;赠品促销

;赠品管理;促销方案的实施——整合商品特色;促销活动的方式;超市促销的利器——适宜的价格;如何在不同的卖场运用促销活动？;如何通过促销活动实现促销目的？;如何通过促销活动实现促销目的？;如何通过促销活动实现促销目的？;如何通过促销活动实现促销目的？;如何通过促销活动实现促销目的？;如何通过促销活动实现促销目的？;促销类型

邮报

疯狂促销

店内促销

报纸促销

排面促销

商品群促销;促销媒体

电视

播送

报纸

户外广告

邮报;预估促销的各种因素

;促销事件;季节促销活动;季节促销活动;季节促销活动;季节促销活动

;季节促销活动;季节促销活动;;;季节促销活动;十一月促销方案

本月促销重点：冬令取暖商品展;*;十二月促销方案

本月促销重点：1。XX超市乐家家，欢乐新年嘉年华2．六周年店庆

抓住新年及店庆的时机，再创营业顶峰，感谢老顾客六年的大力支持，稳固本超市的消费群体，从而

确立在当地的龙头老大地位。;季节促销活动;一月促销方案

一月促销重点：迎春接福，年货丰盈;季节促销活动;二月促销方案;家乐福的周年庆;抽奖活动;以旧换新;新闻促销;事件新闻营销;分组讨论;换购的有效利用;超市促销的十大误区;吸引顾客的促销手段;促销的配合事项;★认真分析促销结果〔以促销前、中、后三个阶段销售量分析〕。

销售量 销售量销售量;通过检查来确保促销活动实施的品质，以便为顾客提供最好的效劳，达成促销效果。评估每次促销活动的效果、成功、经验、教训，总结促销活动成功或失败的原因，积累促销经验。;促销评估的内容主要分为四局部：业绩评估，促销效果评估，供给商配合状况评估，超市自身运行状况评估。

1．业绩评估

这一项主要包括两个方面：业绩评估的标准与方法，查找和分析促销业绩好或不好的原因。

(1)业绩评估的标准与方法。

①促销活动检查表，即对促销前、促销中和促销后的各项工作进行检查。;促销前：

1．促销宣传单、海报、POP是否发放和准备妥当

2．卖场所有人员是否均知道促销活动即将实施

3．促销商品是否已经订货或进货

4．促销商品是否已经通知电脑部门变价;主要包括三个方面：促销主题配合度，创意与目标销售额之间的差距，以及促销商品选择的正确与否。

(1)促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。

(2)创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额；创意虽然很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统、陈旧，缺乏创造力、想象力和吸引力。

(3)促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色；是否选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者增添实际利益；能否帮助超级市场或供给商处理积压商品；促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。;主要评估：

供给商对超级市场促销活动的配合是否恰当、及时；

能否主动参与，积极