基于画布模型的KS科技公司商业模式优化研究.pdfVIP

哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文

摘要

短视频具有时间粘性、用户年轻化及流量化的特点，在短短几年中迅速发展为短视

频行业。以KS科技公司为代表的头部企业，其规模扩张迅速，营收增长明显，市场占

KS

有率持续上升，并从单纯追求流量经济，逐渐转向追求变现的价值取向。科技公司

财报显示用户人均消费金额处在快速增长的状态，但该公司却一直处于亏损的经营状态。

KS科技公司如要实现更大盈利，就必须针对商业模式进行优化调整。

本文运用商业模式画布这一分析工具，以及文献研究法、波特五力模型分析法、

SWOT分析法，对KS科技公司商业模式运行进行研究。首先，本文分析了KS科技公

司商业模式的现状及不足，包括盈利模式单一、商业模式同质化程度较高、基于流量的

货币化率较低等。其次，本文运用画布模型从公司客户、公司运营、公司价值、公司经

营环境等方面对KS科技公司的商业模式要素及环境因素进行了分析。基于上述分析，

本文提出了基于画布模型的KS科技公司商业模式优化方案，其包括三个方面即客户管

KS

理优化、运营管理优化、盈利模式优化。最后，本文提出针对科技公司商业模式优

化的保障措施，包括完善员工绩效考核和职业发展激励机制、完善风险管控体系、优化

流量管理与创作者管理机制、构建共赢的合作生态和完善资金支持机制。

关键词：KS科技公司；商业模式；优化；画布模型

哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文

ABSTRACT

Shortvideoshavethecharacteristicsoftimestickiness,youngusers,andfloworientation,

andhaverapidlydevelopedintotheshortvideoindustryinjustafewyears.Headquartered

companiesrepresentedbyKSTechnologyhaverapidlyexpandedinscale,significantly

increasedrevenue,continuouslyincreasedmarketshare,andgraduallyshiftedfromsimply

pursuingfloweconomytopursuingvaluerealization.ThefinancialreportofKSTechnology

showsthattheaverageuserconsumptionamountisinarapidgrowthstate,butthecompany

hasalwaysbeeninaloss-makingoperatingstate.IfKSTechnologywantstoachievegreater

profitability,itmustoptimizeandadjustitsbusinessmodel.

Thisarticleusesthebusinessmodelcanvasanalysistool,aswellasliteratureresearch,

Portersfiveforcesmodelanalysis,andSWOTanalysistostudythebusinessmodeloperation

ofKSTechnologyCompany.Firstly,thisarticleanalyzesthecurrentsituationand

shortcomingsofKSTechnologyCompanysbusinessmodel,includingasingleprofitmodel,

ahighdegreeofhomogenizationofthebusinessmodel,andalowmonetizatio