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品牌首创家居趋势小红书种草新

项目背景

客户诉求生活方式家居品牌品牌品牌愿景打造家居生活专家形象为用户提供生活方式灵感与完整解法让用户说出：品牌帮我实现了家居理想。而不只是：品牌某款单品很好用。

财年重点?本财年我们的战略重点就是「收纳系列」?我们想把「收纳」打造成全民趋势，我们觉得小红书是最佳的选择。

项目难点当「头部家居生活方式品牌」与「头部生活方式内容平台」决定做「生活趋势种草」依然是摸着石头过河…周期长投入大无前人借鉴没有品牌和商业化趋势需长期培育，耗时1年以上趋势越自然越快生长从0-1打造趋势的经验借鉴，如何破局？如何牵引客户长期投入？并能看到进展？产品种草如何自然融入呢？

营销实施

整体思路Step1知方法Step2盘洞察找趋势标杆「露营」拆解趋势生长方法「收纳」背后的用户需求从需求出发造势牵动商业化收入真金白银打造趋势

营销实施01知方法：小红书趋势标杆案例，让客户看到落地可能性[潜力需求]趋势的起点是潜力的未被满足的需求优质趋势满足从实用到情感多重需求[逐层泛化]从核心人群/核心场景到泛人群/泛场景逐层扩大，形成趋势[内容助推]让发烧友发布硬核干货提供教程降低普通用户参与门槛“这页deck让我们看到了落地的可能性。”——品牌CMO[流量引爆]商业流量+官方IP来快速引爆关注实现破圈泛化

营销实施【关键问题思考】「未被发现/未被满足的需求」是引爆趋势的原点那「收纳」背后的用户需求是什么？

营销实施02看洞察：「家居行业特色」用户的需求依赖于场景/空间场景64%风格10%材质9%2023年关于颜色7%功能5%所以用户在各个空间中的诉求是不是不一样的？人群5%价格1%

营销实施02看洞察：基于家居特色，去看「收纳」在「各空间」里的需求空间（哪个空间？）人群（什么人用？）物品需求消费链路洞察工具营销价值（用什么？收纳什么？）（实用需求？情感需求？）灵犀-热搜词-收纳灵犀-热搜词-空间灵犀-热搜词-收纳灵犀-热搜词-收纳灵犀-热搜词-空间灵犀-人群洞察生动理解用户灵犀-热门笔记-收纳看控价需求看产品如何融入笔记及营销方向

营销实施04趋势种草·洞察：深挖8大场景下用户需求，基于需求种草产品

营销实施04趋势种草·洞察：深挖8大场景下用户需求，基于需求种草产品

营销实施04趋势种草·落地：IP快速引起关注KFS持续运营人群7-8月9月10月月份卧室、儿童房客厅、卧室厨房、餐厅主打场景#腾出我的GapDay#我有一个收主意IP合作投放人群卧室兴趣人群、宝妈宝爸、穿搭用户卧室兴趣人群、客厅兴趣人群、潮玩人群厨房兴趣人群、厨房收纳人群、餐厅人群

营销实施#04线上内容阵地引流资源#01品牌收纳大赛#02IP达人定制合作?IP达人带头收纳引爆话题，沉浸式体验精准场景种草?H5活动主阵地，福利任务卷入用户，拉升互动?话题页聚集高光活动笔记，达人参与刺激UGC沉淀#03站内外资源宣推#05官号笔记?@好好玩情报局发起活动号召，官方邀请用户参与角落改造#亮点一：最乱角落分享角落改造，具象化场景参与感up#亮点二：分阶段活动卷入更多用户参与，延长曝光效应?开屏、信息流轮番助阵，站内资源保证活动高曝光高声量

营销实施【关键问题思考】从7月做到11月收纳趋势0-1生长中！但大促当前我们可以怎么更快借势呢？

营销实施05经验复用·利用双11快速复刻趋势种草打法Step1找趋势、定产品Step2依托场景种草趋势：随心流动的家产品：品牌波席当移动桌【卧室】躺床上看剧【书房】移动办公【客厅+厨房】客厅吃完直接拖去厨房洗碗核心：学生党、都市白领、大促人群泛化：质感男士/女性、精致妈妈等

项目成果

项目成果【趋势收纳x收纳系列单品】品牌成收纳NO.1热搜品牌+36%+46%20名NO.1NO.1「收纳」搜索环比增长5大收纳单品搜索环比品牌在「收纳」相关热搜排名「收纳」相关品牌排名「卧室、儿童房」场景渗透率卧室+0.3%vsH1排名品牌品牌美的爱格场景渗透率1231.21%0.72%0.52%客厅排名1品牌美的场景渗透率1.10%2品牌0.96%0.47%3立邦儿童房+1%vsH14海信0.51%5林氏家居0.31%排名1品牌品牌场景渗透率2.29%1.47%0.96%2爱格3克诺斯邦

项目成果【随心流动的家x波席当】借势生长1个月成为天猫品类销量第一小红书NO.1+70%「升降桌」品类下游词小红书站内搜索环比种草+175%NO.2NO.1该单品天猫搜索品牌天猫全店销量排名天猫电脑桌品类销量排名