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国开学习网《商务谈判策略》形考任务2答案
1.在你学完课程前七章内容以后,完成本次任务:请运用所学知识对下列案
例问题进行分析。
案例一（50分）
案例背景：
在一次价格谈判中，某买方与某卖方就双方的买价和卖价进行了一段时间
的评论与解释，虽有进展，但仍未达成协议。谈判有继续进行。买方：贵方立
场太坚定，我们无法相互靠近。卖方：贵方态度也不软，靠不拢也有您的责任。
买方：您的价格像夏天穿棉袄，这么厚，怎能让人靠近？卖方：我要是“穿棉
袄”的价，我早脱了。买方：我眼中看到的价就是“穿棉袄”的价。卖方：贵
方的眼神有问题。买方：我的
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