市场营销策划心得感言3篇 .pdf

企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。

人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。惟独存在市场需

求，商品才干销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所

有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购置力的欲购数量。如果某

种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪

里，就可以顺利地发展商品销售。通过今天的市场营销实训让我深

深的明白：怎样才干成为一个成功的营销人员市场营销是一门综合

性很强，灵便性很强的学科。可以使我们充分的挖掘自身的潜力。

刚开始老师对今天的内容做了简单的介绍和全程的操作是我们对今

天的学习内容产生了兴趣并有了一个整体的轮廓，并采集了相关的

信息和资料。

开始了我选择了东北地区作为我的目标市场结合了3000万启动

资金并发展了市场调查分析采用了问卷调查的手段，结合了该地区

的人口特点对的供求市场发展总体的分析，对竞争发展分析，

swot分析等，一切的营销都以营利为目的。现在我不是一个人，而

是一个企业的领导者。销售策略对一个企业的生存有重要意义，通

过定价策略，销售策略，产品策略。等控制企业的开展的强大。开

始我就遇到很大的艰难，由于企业的市场占有率低，是企业进入困

境，我发现销售渠道的重要性，我选择开辟华东地区作为新的目标

市场，并采取广告策略，但的生产本钱较高没有做好预算导致企

业再次陷入绝境。后来在同学的匡助下我完毕这次训练，虽然错误

连连，企业也没有盈利可是我总结了经历对下一次的训练做好了总

结。

在第二次的摹拟试验中，我防微杜渐，首先再也不将公司的产

品局限于低档产品而是生产高中档产品，利用广告效益增加市场

份额，我注意抓住市场，发挥市场潜力。我发现一位经营者要做

到准确的把握市场，制作优良的营销的方案，绝对的辞别纸上谈

兵，抓住经历，一个创业经营者要有一定的规划，如果盲目的生

产或者盲目的销售，只会适得其反。

1在变化中发展决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像

企业家一样的洞察力、识别力和决断力。

2注重市场调研，采集并分析大量的信息，惟独这样才干在环

境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;

3要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头，利于不败

之地。

4既要制定较长期的战略方案，决定企业的开展方向和目标，

又要有详细的市场营销方案，详细实施战略目标。

5企业的营销不是一个人的事情，而是需要一个团队。发挥整

体的力量。

以上就是我对营销实战的简要总结。

一周的实训虽然困哪重重，却让我受益匪浅，我深深的了解到

每一个创业者的艰难，经历了宏大的压力和不懈的努力。要成功就

必须有充足的准备。还要具有对市场的洞察力，创新意识和管理的

才干，把握每一次时机。

经过两个星期的筹画实习，我深深的感觉企业筹画是提高市场

占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行

性和可操作性的企业筹画案，无论对于企业的知名度，还是对于品

牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。

在筹画过程中我体味到筹画有：创意筹画。出点子、拿主意，

想出个好方法。公关筹画。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方

案，一步一步实施。市场筹画。通过思想、运作，借助媒体、工

具、关系，创造一种新事物，并且让之广泛流行。战略筹画。通过

长期调查研究，会聚学、商、政界思想，发展预测、规划，制定方

案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和

实施规划。谋略筹画。为点子筹画、公关筹画、市场筹画、战略筹

划等提供总体思路、运作方法、实施准那末和操作手段。

要想写出一份出色的筹画，对筹画人在知识水平和工作能力上

都有很高的要求：首先知识能力要求，企业筹画人要具有筹画

学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于

各种情况和多种信息发展科学的分析和判断，对事物变化的趋势作

出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于斗胆提出具有构思严

谨、设计别致、选择合理的企业筹画。其次，实际能力要求。筹画

是一门科学，更是一种艰辛的具有创造性的思维活动和脑力劳动，

所以企业筹画人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握的制作

方法和写作技巧。能把筹画书中封面、叙文、宗旨、内容、预算、

筹画进度表，有关人员职务分配表，筹画所需的物品及场地、筹画

的相关资料等内容统一