药品市场调查与预测.pptxVIP

第四讲

药品市场调查与预测;;引例：;一、药品市场调查概述;营销环境;一、药品市场调查概述;一、药品市场调查概述;二、药品市场调查内容与类型;（4）市场竞争者调查

第一，有没有直接或间接竞争对手，如有话，是哪些?

第二，竞争对手所在地和活动范围；

第三，竞争对手生产经营规模和资金情况；

第四，竞争对手生产经营商品品种、质量、价格、服务方式及在消费者中声誉和形象；

第五，竞争对手技术水平和新产品开发经营情况；

第六，竞争对手销售渠道；

第七，竞争对手宣传伎俩和广告策略；

第八，现有竞争程度(市场，拥有率、市场覆盖面等)、范围和方式；

第九，潜在竞争对手情况。;（5）消费者情况调查

包含：a、购置动机b、购置行为c、品牌偏好

（6）价格调查

（7）销售渠道调查

（8）促销调查;二、药品市场调查内容与类型;二、药品市场调查内容与类型;二、药品市场调查内容与类型;二、药品市场调查内容与类型;三、市场调查步骤和方法;确定问题与调研目标;调研计划内容;标题：对……企业调查汇报

指导老师：组长：组员:…….

摘要：汇报目标；主要结果；结论、

提议或提议采取行动

一、调查目标：

二、调研方法：

三、调研结果及资料分析

四、说明：不足、经验、教训、收获

五、结论和提议

六、附调查问卷.

;市场调查方法分类

调查方法

现成资料搜集原始资料搜集

文案调查法访问法

网络搜集法观察法

试验法

网络法;1、问卷设计步骤;问卷设计;;问题类型;ToBeContinued;ToBeContinued;;市场调查帮助他们走上了致富之路

约翰.史密斯和吉姆.布郎是两个高级中学教师。在从事几年教学工作后，两人对该工作厌倦了。每当二人在一起吃饭时，总是讨论怎样经商问题，但因他俩每人只有两千加元积蓄，一直未能形成一个合理投资方案。一场小型高尔夫球赛实况转播，唤起了他们联想：“我们为何不能在温泽建个小型高尔夫球场呢？”二人一拍即合。

温泽是加拿大第十大城市，要在超出20万人重工业城市???行调查不是一件轻易事。于是他们进行了周密策划，于1974年1月开始了市场调查。调查和分析情况以下：;一、分析竞争者情况

温泽现有两个小型高尔夫球场，但球场质量很差。所以，新高尔夫球场假如依据普通规格比赛要求，以优质材料建成，就会把全部用户都吸引过来。

二、确定被选场所

丹德文希尔购物中心是温泽地域最大商业中心，它拥有用户量在80-90万人次/月之间，且有巨大停车厂，是非常理想场所。约翰和吉姆拜见了该购物中心总经理罗伯特,罗伯特对此事很感兴趣,提议他们把高尔夫球场建在停车场入口处。罗伯特不打算亲自介入，但要收取全部球场收入15%作为土地租用费。罗伯特希望约翰和吉姆先回去，完成了详细财务估算后再行磋商。

三、进行用户分析

约翰和吉姆调查了用户可能

光临小型高尔夫球场动机,

情况见表：;初步调查分析表明，用户光临动机主要是：家庭娱乐、社交和地点方便。

在此基础上，他们进行了两项更深层次用户调查。

首先，他们对自己学校学生进行了调查。下面是调查得出一些详细数据（年纪14-18岁，人数300人）。

1、性别：男144人，女156人，总数300人。

2、你夏天去丹德文希尔购物中心吗？

去者253人，不去者47人，总数300人。

A、假如去，你会在那里玩高尔夫球吗？

是否可能

男99人12人7人

女97人24人14人

B、假如不去购物，是否愿意专程到丹德文希尔购物中心去打高尔夫球？;是否可能

男4人11人11人

女4人10人7人

3、你家人是否愿意与你一起去玩高尔夫球？

是否可能

126人33人141人

4、你愿意与你异性朋友一起玩高尔夫球吗？

没回答是否可能

男23人80人