2025年2月市场营销学模拟题+答案（附解析）.docxVIP

2025年2月市场营销学模拟题+答案（附解析）

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1.企业采用机会分析矩阵图分析市场机会时，既要考虑其潜在的（），又要考虑成功的可能性。

A、可行性

B、盈利性

C、风险性

D、必要性

正确答案：B

答案解析：企业采用机会分析矩阵图分析市场机会时，既要考虑其潜在的盈利性，又要考虑成功的可能性。盈利性反映了机会能为企业带来的经济收益，是判断市场机会是否值得把握的重要因素之一。

2.如果你为江苏汤沟酒厂进行营销策划,在产品策略设计方面,要塑造汤沟酒富有个性的产品形象,与同类竞争对手形成差异性,可能有多种创新思路。但这些创新思路最不可能来自()部分。

A、核心产品

B、延伸产品

C、形式产品

D、潜在产品

正确答案：A

答案解析：核心产品是产品最基本的层次，是顾客真正要购买的利益和服务，在同类产品中核心产品往往具有相似性，较难在这方面塑造与竞争对手的差异性。形式产品包括产品的品质、外观、特征、式样、包装等，延伸产品包括各种附加服务和利益，潜在产品是产品可能的演变和发展前景，这几个部分都有更大的创新空间来塑造产品个性，形成与竞争对手的差异。所以创新思路最不可能来自核心产品部分。

3.企业提价的主要原因是（）。

A、生产能力过剩

B、市场占有率下降

C、企业成本费用比竞争者低

D、通货膨胀

正确答案：D

答案解析：企业提价的主要原因有多种，其中通货膨胀是常见原因之一。当发生通货膨胀时，企业的成本上升，为了维持一定的利润水平，往往会提高产品价格。选项A生产能力过剩一般会导致企业降价或采取其他营销策略来促进销售，而不是提价；选项B市场占有率下降通常会促使企业思考如何通过优化产品、价格、渠道、促销等方面来提升竞争力，而不是直接提价；选项C企业成本费用比竞争者低时，企业可能会考虑通过价格优势来扩大市场份额，而不是提价。

4.如果消费者属于低参与度参与并了解现有各品牌和品种之间具有显著差异，则会产生（）。

A、多样性购买行为

B、复杂的购买行为

C、减少失调感的购买行为

D、习惯性购买行为

正确答案：A

答案解析：消费者属于低参与度参与并了解现有各品牌和品种之间具有显著差异时会产生多样性购买行为。低参与度使得消费者不会深入研究产品，而品牌和品种间的显著差异又促使消费者不断尝试新的产品，以满足多样化的需求，从而形成多样性购买行为。

5.在商品购买中，有的消费者追求经济利益，有的追求社会声誉，有的追求商品的可靠性，有的追求服务，这是行为细分因素中的()。

A、利益追求

B、使用程度

C、购买状态

D、购买时机

正确答案：A

答案解析：行为细分是根据消费者购买行为的不同来细分市场。其中利益追求是指消费者在购买商品时所追求的不同利益，如经济利益、社会声誉、商品可靠性、服务等。题中描述的消费者追求不同方面的利益，符合行为细分因素中的利益追求。而购买时机是指消费者在何时购买商品；购买状态是指消费者处于购买决策的哪个阶段；使用程度是指消费者对商品的使用频率等，均与题干描述不符。

6.从影响消费需求的角度，对人口因素可从（）、年龄结构、地理分布、家庭组成、人口性别五方面分析。

A、人口质量

B、人口概况

C、人口总量

D、人口分布

正确答案：C

答案解析：从影响消费需求的角度，对人口因素可从人口总量、年龄结构、地理分布、家庭组成、人口性别五方面分析。人口总量是一个重要因素，它直接影响市场规模和消费潜力。不同的人口总量会导致消费需求的总量差异，进而影响企业的市场策略和产品定位等。

7.如果市场是异质市场，则宜采用()。

A、差异市场营销

B、无差异市场营销

C、集中市场营销

D、无差异或集中营销

正确答案：A

答案解析：市场是异质市场时，消费者需求存在差异，采用差异市场营销可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。无差异市场营销适用于同质市场，集中市场营销是针对某一特定细分市场，而选项D不符合异质市场的营销策略特点。

8.下列哪种观念体现了以消费者为中心的市场营销管理哲学。（）

A、推销观念

B、产品观念

C、生产观念

D、市场营销观念

正确答案：D

答案解析：市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它强调以消费者为中心，满足消费者需求是企业营销活动的出发点和归宿，所以体现了以消费者为中心的市场营销管理哲学。而生产观念注重生产效率和产品产量；产品观念强调产品质量；推销观念侧重于将产品推销出去，这三种观念都不是以消费者为中心的。

9.消费者购买行为研究模式中比较有代表性的是（）。

A、刺激——反射模式

B、刺激——反应模式

C、条件——反射模式

D