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行业战略思维与竞争策略

目录

一、内容概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

（一）行业战略思维的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（二）竞争策略的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

二、行业分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

（一）行业概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

（二）市场结构分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

市场规模与增长趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

竞争者数量与力量对比．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

供应商议价能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

买方议价能力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（三）行业生命周期．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

（四）行业趋势与动态．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

三、战略思维框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

（一）SWOT分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

（二）PESTEL分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

四、竞争策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

（一）成本领先战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

成本控制方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

降低成本途径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

（二）差异化战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

产品差异化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

服务差异化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

品牌差异化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

（三）集中化战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

集中于单一市场．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

集中于某一产品或服务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

集中于某一地理区域．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

五、竞争策略实施．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

（一）组织结构调整．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

跨部门协作．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

优化流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

（二）人力资源管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

人才选拔与培养．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

激励机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

（三）市场营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55

产品定价．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

渠道选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．57

推广活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．