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安徽省市场营销考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.交换C.分配D.促销

2.消费者购买决策过程的第一阶段是（）

A.收集信息B.评价方案C.确认需要D.决定购买

3.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异

4.企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是（）

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.市场定位策略

5.产品的包装属于产品整体概念中的（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

6.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度B.长度C.深度D.关联度

7.企业为鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，可以酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）

A.折扣与折让定价策略B.地区定价策略

C.心理定价策略D.差别定价策略

8.渠道成员之间的关系类型中，松散型渠道关系是指（）

A.产权型B.管理型C.契约型D.传统型

9.促销的实质是（）

A.销售产品B.传递信息C.建立良好关系D.寻找顾客

10.企业在原有的产品大类中又增加新的产品项目，这种做法属于（）

A.扩大产品组合B.产品延伸C.产品差异化D.产品定位

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境

2.消费者市场的特点有（）

A.多样性B.层次性C.伸缩性D.可诱导性E.分散性

3.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性

4.目标市场选择的模式有（）

A.市场集中化B.选择专业化C.产品专业化D.市场专业化E.市场全面化

5.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期

6.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销战略E.商业分析

7.影响定价的主要因素有（）

A.成本B.市场需求C.竞争D.消费者心理E.国家政策

8.分销渠道的类型有（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道E.宽渠道

9.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系E.直销

10.网络营销的特点有（）

A.跨时空B.多媒体C.交互式D.个性化E.经济性

三、判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者的购买行为会受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。（）

3.市场细分是目标市场营销的基础。（）

4.无差异市场营销策略适用于需求差异较大的产品。（）

5.产品的生命周期是指产品的市场寿命，而不是使用寿命。（）

6.新产品就是全新产品，即过去从未有过的产品。（）

7.成本导向定价法的优点是简便易行，能保证企业获取预期利润。（）

8.直接渠道是指生产者直接把产品销售给最终消费者，中间不经过任何中间商转手的分销渠道。（）

9.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）

10.网络营销可以完全取代传统营销。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场营销观念的演变。

答案：从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念到社会市场营销观念。前三者以企业为中心，后两者以消费者和社会长远利益为导向。

2.简述市场定位的步骤。

答案：首先识别潜在竞争优势，分析自身及对手；其次选择竞争优势，确定独特定位；最后传播市场定位，通过营销活动让消费者知晓。

3.简述产品组合策略类型。

答案：有扩大产品组合，包括拓展宽度、增加长度；缩减产品组合；产品延伸，向上、向下或双向延伸。

4.简述影响促销组合策略选择的因素。

答案：产品类型、市场状况