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商业别墅营销策划方案

商业别墅营销策划方案

一、项目名称

如要打造高端品牌形象，首先项目命名就很关键，建议

项目命名A区，B区单独命名（如别墅，XX墅）

二、市场分析

随着市场经济的快速发展，居民的收入不断提高，住房也从刚需时代转变为改

善为主，在疫情后XXX县各房开公司都在打造4代住房，大平台，大赠送为主，

因时间关系，暂不做项目SWOT分析，在后续详细的策划方案中会完善。在项

目所在地长宁县以三个楼盘作为竞品来分析：

1，XXX开发商旗XX小区3栋电梯高层，两梯三户，建面120到140

平米之间大三房，突出打造小区景观和大厅6米挑高，正看淯江，断桥铝双层中

空隔音玻璃，智能门锁，子母防盗门以恒润旗下高端物业作为卖点，灌输给有钱人居住的小区理念，原销售单价5200-5700每平，已售完。

2，XX开发商旗下---公园一号项目，此小区更加注重赠送挑高层设计，小区健

身游乐设施非常齐全，入户大厅6米挑高，园林精心设计，住房层高3.15米，

提高居住空间视觉效果，户型设计92平到123平大平层，断桥铝双层中空玻璃，

智能门锁，子母防盗门，目前销售价格4800到5500每平。

3，XX项目，户型94平实得145平三房，116平实得152平四房，129

平实得170平五房6米挑高客厅，每个户型均赠送面积达到40多平，断桥铝中

空玻璃，智能门锁，子母防盗门，小区绿化园林溪流为主，配套幼儿园，一楼大

厅配备健身房，台球室，乒乓球室，会客厅等设施一应俱全。目前售价4800到

5800每平。

三、产品的定位和定价

1，产品目标客户群体以30-50岁的中高端收入群体，私营老板，以及事业单

位人员。

2，产品的定位：我的想法是着重宣传别墅私密，安全，私家

花园，私家车库，智能门禁系统，子母防盗门，智能家具控制系统，

断桥铝双层中空玻璃，封闭式全方位安保监控系统和24小时随叫随

到的管家级服务高品质物业服务，以及小区内精品绿化灯光等装饰点

缀，并以12号楼作为小区大堂和交房后作为健身休闲娱乐的配套，

通过以上全方位打造高品质，安全，绿色生态，科技智

能的别墅级产品。

3，因项目产品性质有商业属性，40年产权是弱项，所以第一批次20套房源

作为试水，以少量相对偏低单价的特价房源切入市场，营造轰动的效应，价格不

宜高开，建议根据市场反馈来逐步推进，调整第二批次房源对外价格以及相应的

优惠政策，营造不断升值的趋势。2024年12月30日之前：

第一阶段：通过全方位的推广，树立楼盘高端高档形象，积累客户意向，聚集

人气。

第二阶段：以第一批次物超所值的高性价比入市，，塑造高档而不价贵，形成

强烈的反差，刺激意向客户转定。

第三阶段：低幅度多频次调整价格，价格逐渐涨幅，营造稀缺的紧迫感。

4，根据设计方案内容，以联排，叠拼，双拼，独栋不同类型分类：