招生目标市场分析.pptxVIP

招生目标市场分析汇报人：可编辑2024-01-062023REPORTING

目标市场概述目标市场细分目标市场选择招生策略制定市场定位与品牌建设市场招生渠道拓展目录CATALOGUE2023

PART01目标市场概述2023REPORTING

0102目标市场的定义目标市场的定义是学校制定招生策略和市场营销计划的基础，有助于学校更好地满足潜在学生的需求。目标市场是指学校计划招生的特定人群，通常根据学生的年龄、性别、兴趣、家庭背景等因素进行划分。

目标市场的特点目标市场通常具有相似的学习需求和偏好，这有助于学校提供更有针对性的教育服务。目标市场的特点包括年龄范围、性别比例、地域分布、家庭背景等，这些因素会影响学生的学习需求和消费行为。

目标市场的规模决定了学校的招生规模和市场份额，是评估学校竞争力的关键因素之一。增长潜力是指目标市场未来可能的发展趋势和规模变化，有助于学校制定长期发展计划。目标市场的规模和增长潜力

PART02目标市场细分2023REPORTING

地理细分是根据地理位置对目标市场进行划分，包括城市、地区、国家等。总结词学校可以根据招生地区的范围，将目标市场划分为不同的地理区域。例如，可以针对国内不同城市、省份或特定区域进行招生，以满足当地学生的需求。此外，对于国际学校或留学项目，可以考虑不同国家的招生市场，以吸引国际学生。详细描述地理细分

总结词人口统计细分是根据人口统计特征对目标市场进行划分，如年龄、性别、家庭收入、职业等。详细描述学校可以根据学生的年龄、性别、家庭背景和收入水平等因素，制定相应的招生策略。例如，针对特定年龄段的学生、特定职业背景的家庭或特定收入水平的群体进行招生。此外，还可以考虑针对不同性别的招生策略，以满足男女学生比例平衡的需求。人口统计细分

心理细分心理细分是根据消费者的心理特征对目标市场进行划分，如价值观、生活方式、个性等。总结词学校可以根据学生的个性、价值观和生活方式等因素，制定相应的招生策略。例如，针对注重学术氛围的学生、注重课外活动的学生或注重学校品牌的学生进行有针对性的招生宣传。此外，还可以考虑针对不同个性的学生制定不同的招生策略，以满足不同学生的需求。详细描述

总结词行为细分是根据消费者的行为特征对目标市场进行划分，如购买历史、使用习惯、忠诚度等。详细描述学校可以根据学生的入学意愿、报考历史和忠诚度等因素，制定相应的招生策略。例如，针对已经在本校就读过的学生提供优惠政策，或针对多次报考本校的学生给予优先录取的机会。此外，还可以通过分析学生的购买历史和使用习惯等信息，了解他们的需求和偏好，以制定更有针对性的招生策略。行为细分

PART03目标市场选择2023REPORTING

评估各细分市场的吸引力市场规模评估各细分市场的潜在学生数量，以及市场规模是否足够大，能够为学校带来足够的收益。市场竞争情况了解各细分市场的竞争情况，包括竞争对手的数量、实力和市场占有率等，以评估进入市场的难度和机会。增长潜力评估各细分市场的增长潜力，包括学生需求的趋势、政策支持和市场发展前景等，以确定市场的发展趋势和学校的市场机会。

确定目标市场的特征01根据学校的定位、特色和优势，选择符合这些特征的细分市场作为目标市场。确定目标市场的需求02深入了解目标市场的需求，包括学生的需求、家长的需求和行业的需求等，以满足目标市场的需求为出发点，制定相应的招生策略。确定目标市场的竞争优势03分析目标市场的竞争态势，找出学校的竞争优势和不足，以便在招生过程中扬长避短。选择目标市场

123根据目标市场的特点和需求，制定相应的招生计划，包括招生人数、招生渠道、招生宣传和招生预算等。制定目标市场的招生计划针对目标市场的需求和竞争态势，制定具有竞争力的招生策略，包括优惠政策、特色课程和合作项目等。确定目标市场的招生策略通过各种渠道和媒体，宣传学校的品牌和特色，提高学校在目标市场中的知名度和美誉度。制定目标市场的品牌推广策略制定目标市场进入策略

PART04招生策略制定2023REPORTING

根据学校定位、专业特色和市场需求，确定目标人群，如年龄、性别、学历背景、职业需求等。招生目标人群根据学校发展规划、教学资源以及市场需求，确定每年的招生规模。招生规模确定招生目标

选择适合目标人群的宣传渠道，如线上广告、线下活动、校园宣讲等。根据学校和专业特点，制定具有竞争力的优惠政策，如学费减免、奖学金等。设计招生方案招生优惠政策招生宣传渠道

预算用于制作和发布招生广告、组织宣传活动的费用。招生宣传费用招生人员费用其他相关费用预算用于招聘、培训招生人员以及支付招生人员的工资和奖金。包括招生网站维护、印刷品制作等费用。030201制定招生预算

PART05市场定位与品牌建设2023REPORTING

强调学校在教学质量方面的