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外贸业务员年度工作计划报告

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(业务员工作计划)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YW-JH-028432

业务员工作计划|SalesmanWorkPlan

业务员工作计划

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业务员工作计划

外贸业务员年度工作计划报告

计划简介：经常制订工作计划，可以使人的生活、工作和学习比较有规律性，养成

良好的习惯，因为习惯了制订工作计划，于是让人变得不拖拉、不懒惰、不推诿、

不依赖，养成一种做事成功必须具备的习惯，本内容由人工校对，请预览觉得合适

可以下载直接打印使用。

转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压

力开始的一年，也是我十分重要的一年。出来工作已过个年头，家庭、生活和工

作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使

自我在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的

规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务

人员，务必以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，

把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见

面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达万元以上（每件万元）。做

诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持续经常

性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。透过到专业市场、参加专业展

销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户

感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于到达4。万元以上代理费（每

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业务员工作计划

月不低于1。万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的

各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。

第三季度的十一中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。

并且，随着我对高端业务专业知识与综合潜力的相对提高，对规模较大的企业贴

合了《中国驰名商标》或者《广东省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，

有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省商标》，

承办费用达7。万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客

户交办的各类业务，与该等客户持续经常性联系，及时报告该等交办业务的进展

状况。

第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，

要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做

可行性推荐，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达万元

以上。

二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我

的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己

知彼，方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。

三、增强职责感、增强服务意识、增