房地产市场营销学.pptxVIP

房地产市场营销学[2007年版]主编陈修齐副主编王锋周建永电子工业出版社

内容摘要本书根据房地产市场营销的性质和房地产市场营销活动所运用的理论知识，系统地介绍了房地产市场营销的基本概念、基本理论、基本方法与基本技巧。作为高职高专房地产（物业）类专业实用教材之一，本书在力求理论性与适用性相结合的同时，特别注重培养学生的实践能，把理论研究与实践应用联系起来，增设了学习要点、能力描述、案例分析、实训题等众多有特色的栏目。在内容安排上兼顾知识体系的完整与重点的突出，力求概念准确、语言精炼、论述透彻、层次分明、通俗易懂。

第1章房地产市场营销导论第2章房地产市场营销环境分析第3章房地产市场调查第4章房地产购买行为分析第5章房地产产业竞争分析第6章房地产营销目标市场选择第7章房地产营销产品策略第8章房地产营销价格策略第9章房地产营销渠道策略第10章房地产营销促销策略第11章物业管理服务策略目录

【学习要点】掌握市场营销的概念、市场观念的概念和类型；熟悉市场营销战略、主要策略和市场营销管理过程；掌握房地产市场和房地产市场营销的概念；了解我国房地产市场的发展过程和基本特征；熟悉房地产市场的基本类型和特征。【能力描述】 能够对某地区房地产市场的基本类型和特征进行初步分析，并能够对特定区域的房地产市场的基本情况做出评价；能够应用相关的房地产市场营销基础理论知识分析房地产企业营销案例。【关键术语】市场营销房地产市场房地产市场营销【案例导读】2007我国房地产市场供求展望第1章房地产市场营销导论

市场及市场营销的概念1.1市场营销概述市场的概念市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。市场＝人口＋购买力＋购买欲望市场营销的概念营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

市场观念的涵义市场营销管理哲学，就是企业在开展市场营销管理过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。市场观念的演变过程纵观企业经营观念发展演变的历史，大致经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。市场观念1.1市场营销概述

1.1市场营销概述市场观念经营程序经营重点经营手段经营目标传统市场观念生产观念产品→市场产品提高生产效率通过增加产量、降低成本，取得利润产品观念产品→市场产品生产优质产品通过提高质量，扩大销量，取得利润推销观念产品→市场产品促进销售策略加强推销活动，扩大销量，取得利润现代市场观念市场营销观念市场→产品→市场消费者需求整体市场营销活动在满足消费者需求的过程中，取得利润社会市场营销观念市场→产品→市场消费者需求，社会公众利益益多层次的整体市场营销活动通过满足顾客需求，贴近社会利益，取得利润大市场营销观念市场→产品→市场消费者需求大市场营销组合满足、创造或改变需求，取得利润

1.1市场营销概述市场营销管理过程1．市场营销管理过程的涵义市场营销管理过程，也就是企业为实现企业任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。2．市场营销管理过程的步骤(1)发现和评价市场机会。(2)选择目标市场。(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算。(4)执行和控制市场营销计划。

房地产市场的概念01房地产市场是由那些对房地产具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种特定需要或欲望的全部潜在顾客群的集合。02房地产市场的类型03从识别和把握房地产宏观市场环境的角度出发，可以按照地域、房地产的用途、等级及交易形式与目的等标准，对房地产市场进行分类。041．2房地产市场概述

01按地域范围划分02按房地产的用途和等级划分03按房地产交易形式划分04按房地产购买者目的划分05按房地产开发、销售与消费过程特点划分房地产市场的类型1．2房地产市场概述

01房地产市场是房地产权益交易的市场02房地产市场是典型的区域性市场03房地产市场的统一性04房地产市场供给的稀缺性05房地产市场是不完全竞争市场06房地产市场的变化具有周期性房地产市场的特征1．2房地产市场概述

1.3中国房地产市场发展状况与特征中国房地产市场发展历程中国房地产市场产生于19世纪末20世纪初，随着社会变革相商品经济的萌芽而开始成长。大体来说，中国房地产市场的发展经历了以下四个阶段:萌芽阶段(1845-1949年)休眠阶段(1949-1979