吉林大学天人和有限公司参元功能饮料.doc

保密协议

＿＿＿＿（签名）知道且同意此份由吉林大学天人和创业团队提供的商业计划书中的全部内容均为商业机密。收到本计划书后，收件人应即刻确认并遵守以下的规定：

（1）若收件人不希望涉足本计划书所述题目，请尽快将本计划书完整退回；

（2）在没有取得天人和科技的书面同意之前，收件人不得以任何形式（包括修饰、修改及从本计划书中获得的相关创意）将一切有关此计划书的内容及其他涉及的方面泄露给他人或第三方；

（3）如收件人违反上述条款，提供方保留采取相应法律措施的权利。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划书编号＿＿＿

收件人＿＿＿

日期＿＿＿

长春天人和科技联系方式

联系人：王迪

电话邮箱：824598992@qq

邮编：130012

地址：吉林省长春市宽城区东八条街393号166室

目录TOC\o13\h\z\u

第一章执行概要 1

1.1公司名称 1

1.2公司概述 1

1.3产品与生产 1

1.4市场营销 2

1.5融资与资本退出 2

1.6管理人员及部门设置 3

1.7风险分析 3

第二章技术与产品方案 4

2.1产品概述 4

2.2研发背景 4

2.3产品核心 5

2.4知识产权 6

第三章市场分析 7

3.1行业环境分析 7

3.2竞争对手分析 8

3.3IFE与EFE评价矩阵及SWOT分析 9

3.4目标市场选择 11

第四章公司发展战略 12

4.1战略前期 12

4.2战略中期 12

4.3战略后期 12

第五章市场营销 13

5.1营销概述 13

5.2导入期产品营销策略 13

5.3导入期产品广告策略 15

5.4推广期产品营销策略 16

5.5推广期产品广告策略 17

5.6客户关系管理 19

5.7市场预测 19

第六章生产管理 20

6.1工艺流程及加工条件 20

6.2产品研发 21

6.3产品配方及规格 23

6.4原料注释 23

6.5产品包装及保质期 24

6.6设备及品质保证 25

第七章筹资需求及应用 26

7.1资金来源与股本结构 26

7.2资金运用与投资估算 26

7.3投资及风险分析 27

第八章财务分析 30

8.1主要财务假设 30

8.2主要财务指标分析 30

8.3会计报表分析 33

第九章风险分析及对策 34

9.1技术风险及对策 34

9.2市场风险及对策 35

9.3财务风险及对策 36

第十章公司经营与管理 37

10.1公司使命 37

10.2战略合作者 37

10.3创业历程 37

10.4公司管理 38

10.5专家顾问团队与公司成员简介 39

附件1相关财务报表 42

附件2专利证书及授权使用书 47

附件3销售授权、供货及投资合作意向书 50

附件4公司相关材料 71

第一章执行概要

1.1公司名称

长春天人和科技

1.2公司概述

天人和公司致力打造“不上火的人参饮品”—参元系列饮品

公司紧随功能饮料市场逐渐开阔的发展趋势，以先进科技为依托，研发出具有抗疲劳、调节血糖、养护肠道等功效的健康饮品，全力聚焦白领女性市场，就其偏好设计专属口味与个性包装，并根据其消费特点采用专属营销导入策略与发展规划，设定弹性梯度化策略，专注打造中国白领女性第一饮料品牌。

1.3产品与生产

优质原料奠定健康饮品新基石

人参作为东北三宝之首驰名中外，2012年获批为新资源食品，首次走下药用神坛。人参多糖是人参最主要的活性成分之一，具有免疫调节、抗肿瘤、抗辐射、抗氧化及降血糖等生物活性功能。近年来，益生菌在调节肠道菌群、降低胆固醇和预防便秘等方面广受认可，更有取代药品成为肠胃保护卫士之首的发展趋势。乳清是工业生产干酪及干酪素的副产品，营养丰富、来源广泛，但国内食品界对其利用率极低。

先进工艺塑造健康饮品新时尚

本公司以人参多糖对乳酸菌发酵特性的积极影响、后期保藏过程中的保护作用以及益生菌发酵降解乳糖和乳清蛋白为理论技术支持,首创性结合人参多糖、益生菌、乳清三者的功效，利用三者的促进作用，得到“1+1+1＞＞3”的产品功效。产品不含人参皂苷，打破了