项目三展览会项目可行性分析.pptVIP

会展实务张金祥重庆大学出版社(教学支持资源-电子教案)

第三章展览会工程可行性分析第一节办展市场环境分析第二节展览会工程生命力分析第三节展览会根本要素与执行方案分析第四节展览会经济效益与风险预测第五节展览会工程可行性分析报告

第一节办展市场环境分析一、宏观市场环境二、微观市场环境三、市场环境预测第三章

一、宏观市场环境由于会展业的依赖性特征，许多社会因素都会影响到一个展览会是否能够成功举办。我们所说的宏观市场环境就是指那些可能影响到展览会举办的各种社会因素。这些因素可能会给展览会举办机构带来开发新展览工程的市场时机，也可能会给其造成市场威胁，而且这些因素时刻都在变化着，始终以一种动态的形式存在着，也就是说市场时机与威胁不是一成不变的。这就需要我们密切关注市场的变化，充分利用有利因素，及时有效地抓住市场时机，根据市场的变化，及时调整自己的办展策略。

宏观市场环境分类表宏观市场环境分类市场环境类别主要内容目的经济环境举办地经济发展状况、产业结构集聚度、产业发展现状与趋势、从业人员数量与分布以及对其周遍地区的辐射能力等了解产业规模，制定准确的展览会发展规划市场环境市场容量、人们的消费习惯与特点、消费能力、市场竞争态势及同类展览会的竞争状况等掌握当地市场特点和利用有利条件，参与竞争社会文化环境社会文化习俗、宗教信仰、重要节假日以及休假习惯等尊重当地的信仰和习惯，选择恰当的办展时机政治法律环境社会稳定、产业发展规划与优惠政策、市场准入政策以及与展览会相关的法律法规等使展览会符合产业发展规划，争取政府部门支持，避免相关法律的不利影响技术环境新技术在产业中的应用状况等掌握新产品开发周期

二、微观市场环境任何一个展览会的组织机构在进入一个新产业举办展览会之前，除了要考虑上述各种宏观的社会环境因素对展览会的影响和制约外，还要对自身的办展条件及所占有的各种社会资源进行详细地分析。大家通常所说的微观市场环境就是指那些直接影响展览会举办的各种条件，这些条件主要包括办展机构的自身条件、目标参展商与观众、同类展览会状况、招商招展网络、展出场馆设施与配套条件及社会公众等。

微观市场环境分类表微观市场环境分类市场环境类别主要内容目的办展机构自身条件办展机构的经济势力；办展专业人员；展览会涉及产业的专业人才以及所占有社会资源等评估组织者的办展能力目标参展商与观众掌握目标参展商和专业观众的数量与区域分布；他们的需求及其变化趋势等了解其参与展览会的可能性同类展览会状况每个展览会的基本情况；品牌影响力；相互间的竞争状态等制定相应的竞争策略招商招展网络招商招展代理的信誉、能力、数量与区域分布制定相应的营销策略展出场馆设施与配套条件展出场馆的规模、设施、服务和价格水平以及展览会相关服务商的资质、数量、服务水平和收费标准等选择收费低和服务水平高的服务商社会公众媒体、公众、政府管理部门人员和其他社团组织等为展览会的发展创造宽松的社会环境

三、市场环境预测我们进行信息收集和市场环境分析的主要目的是在举办展览会时，充分利用各种有利条件和时机，防止市场威胁。在掌握了与展览会相关联的大量信息和对环境开展趋势做出一定的预测后，就可以对市场环境进行综合分析及评估。现在进行市场环境分析最常用的是“SWOT分析法”。

1、SWOT分析法这种方法是美国于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势/Strength、劣势/Weakness、时机/Opportunity、威胁/Threat。SWOT分析其实是一种态势分析，就是对与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、时机和威胁等进行认真研究与分析，根据企业自身的内在条件，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的方法，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的开展战略、方案以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团开展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。第三章

2、SWOT分析的内容在进行SWOT综合分析时，一般从以下三个方面入手得出一系列企业未来开展的可选择对策。〔1〕分析环境因素〔2〕构造SWOT矩阵〔3〕制定行动方案第三章

2、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对企业开展有直接的、重要的、大量的、