营销策划 -法国进口鹅纸被营销策划方案 【家居】【品牌定位】【种草营销】.pptx

GooseDownQuiltCampaignProposal

法国进口鹅绒被营销策划方案

下沉

年轻化市场

Brand

Product

OBJECTIVE

95%法国进口白鹅绒蓬松度800+

80S柔赛丝抗菌面料A类婴儿级使用标准

AirPlus3D立衬按筋工艺比普通鹅绒被高2CM

Evian产区矿水洗涤1000+清洁度

OUR

PRODUCT

诸多亮点显神通

神仙打架何从求

常见白鹅绒被用料

稀有优质普通

¥2,000+

一种上流社会的生活态度

一种对生活品质的极致追求

#珍稀##奢侈#

带给适合的人才叫营销

将合适的产品

我们的TA

都市新贵

睿智优雅品味

不张扬的追求内心与自我的升华

解压

需求

购买

能力

CONSUMERTHINKING

压力转移

“工作太苦，尝点甜的”

人人说好

“鹅绒被就是好”

CONSUMERTHINKING

CONSUMERTHINKING

物质

MATERIALNEEDS

CUSTOMER

精神

SPIRITUALNEEDS

消费者的某一层面的需要相对满足了,就会往高一层次发展,

而追求更高一层次的需要就成为了驱使消费者产生购买行为的动力。

————马斯洛

产品选购维度

有没有90？

还是95？

绒朵大不大？

是否以次充好？

是否静音？

是否亲肤？

够不够透气？还可以恒温？

羽绒产地

进口还是国产？

是浙江还是东北？是德国、匈牙利还是法国加拿大？

羽绒洁度

有没有1000+结度？采用什么技术清

洁？

制作工艺

被子够不够厚？够不够轻？

缝纫是不是牢固？

物质

羽绒含量材质面料

是专业的鹅绒被品牌吗？

看看用过的人都是怎么说的吧

品牌口碑

东西是不错

但是如果太贵

我可能也有点吃力啊

价位合理

羽绒档次品牌调性

精神

大家用的面料当然差不了

但如果特别点就更好了

这牌子主打什么人群啊？

太老太小太廉价都不适合啊

当产品足以满足身体的物理感受

心灵上的精神需求就变得至关重要

性价比

撬动消费者

购买倾向杠杆的重要支点

COMMUNICATION

消费得起的贵族用品

法国白鹅绒

KEY

就像刚换翅的鹰

雄心壮志，满怀理想

却还需不断成长

也像刚破土的蝉

数年蛰伏，一朝破土

更是无比珍惜世上时光

TA为什么需要

“消费得起的贵族用品”

法国白鹅绒

无论是头破血流拼杀而出的新生贵族

还是金银汤匙、顺风顺水的新生贵族

不变的是近乎苛刻的自我管理

工作中的一丝不苟

同样体现中生活的处处细节

TA们具有强烈的品质意识

只有优质的享受才撑得住工作的压力

配得上自己都市新贵的身份

但顶级奢侈品的价位

以自己的积累来看却……

“果蔬汁，健康餐

游泳、健身、瑜伽房歌剧、话剧、音乐剧

我就想要与我相配的最优质又最具性价比的享受”

成为都市新贵的核心需求

活的有品质

TA的最终追求

TA呈现真正标志

CREATIVESTRATEGY

三大板块，强势曝光，梦寐以求，唾手可得

这是你梦寐以求的生活

——明星+名流分享睡眠体验

我的身份很珍贵

——法国白鹅绒的首支微电影

我们都在用寐

——多平台深化优质种草

我的身份很珍贵

如何让更多的人懂得「法国白鹅绒」的稀有？

故事性广告

“只要你还有个好故事，你就永远不会完蛋。”

——《海上钢琴师》

苹果的乔布斯讲了一个为了改变世界而对技术苛刻的故事，从此逼格被爬高几层。特斯拉创始人马斯克疯狂打造电动汽车的故事，让它风靡全世界。

王老吉的创始人王泽邦1828年创业故事，为王老吉100多亿销售额打下了很好的基础。新东方的俞敏洪讲自己个人成长故事，打动了千万的想学英语的消费者。

我们发现赋予广告故事性，可以增加比硬广多几倍的传播效果。

TellingStoryisthemainfocus.

「白鹅绒」的前世传说

十七世纪的一个寒冬，里克公爵为了自己心爱的安娜公主能够抵抗严寒，四处寻找，最终发现白鹅御寒的秘密，收集大量白鹅绒绒毛，做出了世界上第一床白鹅绒被。

鹅绒被的诞生记——源于王子与公主的梦幻童话

十七世纪的一个寒冬，里克公爵为了自己心爱的安娜公主能够抵抗严寒，四处寻找，最终发现白鹅御寒的秘密，收集大量白鹅绒绒毛，做出了世界上第一床白鹅绒被。

十七世纪的法国是个寒冬，英国也倍受寒潮袭击，白鹅绒被的秘密很快传到英国，一时间洛阳纸贵，白鹅绒被烧到十二两黄金一磅的价格，即使如此任然有价无市。而那床象征爱情的白鹅绒被更是几被易主，相传它最后落入欧美贵族之手，被世代珍