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;;;范例：满足少儿保障需求;课程回忆：组合销售运用;注意积累勤加练习
养成习惯功到必成;第二局部;：内容设置;一·方案书的重要性;二·方案书内容;;三·方案书内容要点概述;感性开首语—理念认同;内容;
;方案书的根底
——客户需求分析;保障方案
——保单利益分析;设计要点;权利义务;四·操作步骤;五·本卷须知;课程回忆：保障方案书;
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