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国际销售代理协议解释与分析

(示范协议)

Whatthepartiestotheagreementultimatelyexpectorachievethroughtheconclusionand

performanceoftheagreement

(协议范本)

甲方：_________________________

乙方：_________________________

日期：_________________________

精品合同/Word文档/文字可改

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委托代理销售合同

国际销售代理协议解释与分析(示范协议)

说明：本协议书的主要作用是协议双方通过协议的订立和履行最终所期望得到

的东西或者达到的状态，如果您有需要可以下载修改或直接打印。

（一）概述

国际销售代理协议是国际贸易代理协议的一种。国际销售代理协议

是一国的委托人与另一国的代理人之间签订的明确有关与销售的代

理权限规定相互权利义务的书面文件。

代理是代理人按照被代理人的授权，代表本人同第三人订立合同或

作其他的法律行为，由此而产生的权利与义务直接对委托人发生效

力的一种法律制度。在当今的国际贸易中，代理制度的应用很广而

且起到了重要的作用。这种国际贸易代理是商业代理，而非一般的

民事代理。

在国际销售代理中，对销售代理有不同的分类，如依其代理权限大

小划分，可将销售代理商分为总代理商、独家代理商和一般代理商，

如依其有无代卖方订立合同的权利划分，可划分为缔约代理商和媒

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委托代理销售合同

介代理商。

（二）标题

国际销售代理协议的标题首先要明确标明这是代理协议，而非经销

协议，而且同时要标明是独家代理或总代理，一般代理，从而明确

协议的性质。

在我国实践中，通常有两种做法，一种就是代理仅是推销商品，代

理商从中周旋，买卖双方直接订立合同，而代理商吸取一定佣金，

这可以说是一种独家媒介代理。另一种是我方与外国代理商直接签

订合同并确认代理权，这种代理商既为买方，又为代理。

（三）代理权限

由于不同的代理权限下代理商的权利义务不同，对被代理人的利益

影响也不同，所以代理权限的问题是国际销售代理协议中重要的内

容。双方当事人在代理协议中必须明确这一问题，以为双方当事人

的权利义务划分奠定基础，在这一条款中，主要明确是否给代理商

以独家代理权。如授予代理商以某地区的独家代理权，则卖方就不

能通过其他途径直接地或间接地在该地区销售。正因如此，卖方在

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委托代理销售合同

授予代理商以独家代理权时必须要充分考虑到代理商的法律地位，

品格及经营能力，一定要慎重行事，否则，如果代理商不努力推销

商品的话，就会使卖方处于较被动的地位。

（四）代理产品

这一条款主要规定代理产品的项目、种类及方式。一般有两种方法：

一是将卖方的一种或数种产品的代理权赋予代理商，另一种是将卖

方所有产品的代理权赋予代理商，对方这一条款，在前一种情况下，

在草拟合同时，要将代理产品的有关细节如种类、名称、规格、质

量要求等详细订明，以免日后发生纠纷。此外，