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2025年国际商务专业研究生入学考试试卷及答案

一、名词解释（每题5分，共30分）

1.国际商务

答案：国际商务是指跨国界的企业、政府和非政府组织之间的商业活动，包括商品和服务的生产、分配、交换和消费。

2.贸易壁垒

答案：贸易壁垒是指为了保护本国产业或市场，对进口商品或服务采取的限制措施，如关税、配额、进口许可证等。

3.全球化

答案：全球化是指国际间经济、政治、文化等方面的相互联系和相互依赖程度不断加深的过程。

4.供应链管理

答案：供应链管理是指通过优化供应链的各个环节，实现成本最小化、效率最高化的管理活动。

5.国际营销

答案：国际营销是指企业为了满足国际市场的需求，将产品或服务推向国际市场，进行市场调研、产品开发、定价、分销和促销等一系列活动。

二、简答题（每题10分，共50分）

1.简述国际商务的主要特点。

答案：

（1）跨国性：国际商务活动涉及不同国家或地区的企业、政府和非政府组织。

（2）多样性：国际商务活动涉及多种产品、服务、市场和文化。

（3）复杂性：国际商务活动涉及众多法律法规、政策和文化差异。

（4）风险性：国际商务活动面临汇率风险、政治风险、法律风险等。

2.简述贸易壁垒的类型及其对国际贸易的影响。

答案：

（1）关税壁垒：通过征收关税来限制进口商品，提高国内产品竞争力。

（2）非关税壁垒：通过配额、进口许可证、技术标准等手段限制进口。

（3）对国际贸易的影响：贸易壁垒降低了国际贸易的效率，增加了商品成本，影响了国际贸易的自由化。

3.简述全球化的主要表现及其对国际商务的影响。

答案：

（1）主要表现：国际投资、跨国公司、国际贸易、国际金融、国际人才流动等。

（2）对国际商务的影响：全球化促进了国际贸易和投资，提高了企业竞争力，但同时也带来了风险和挑战。

4.简述供应链管理的核心内容及其作用。

答案：

（1）核心内容：需求预测、采购、生产、物流、信息流、库存管理、供应商管理等。

（2）作用：降低成本、提高效率、增强竞争力、提高客户满意度。

5.简述国际营销的基本策略及其适用条件。

答案：

（1）基本策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

（2）适用条件：根据目标市场的特点、产品特性、竞争状况等因素选择合适的策略。

三、论述题（每题20分，共40分）

1.论述全球化对国际商务的影响。

答案：

全球化对国际商务的影响主要体现在以下几个方面：

（1）促进了国际贸易和投资：全球化降低了贸易壁垒，提高了国际贸易和投资的便利性。

（2）提高了企业竞争力：全球化使企业面临更激烈的竞争，迫使企业提高产品质量、降低成本、创新技术。

（3）增加了风险和挑战：全球化使企业面临汇率风险、政治风险、法律风险等。

（4）推动了国际商务模式的创新：全球化催生了跨国公司、电子商务等新型商务模式。

2.论述国际营销策略的选择与实施。

答案：

（1）选择策略：根据目标市场的特点、产品特性、竞争状况等因素选择合适的策略。

（2）实施策略：制定详细的营销计划，包括产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等。

（3）策略实施要点：加强市场调研、了解目标市场、制定合理的营销预算、建立有效的营销团队、加强营销沟通。

四、案例分析题（每题20分，共20分）

1.案例背景：某企业计划进入国际市场，选择目标市场为欧洲某国。请分析该企业在进入目标市场前应进行哪些准备工作？

答案：

（1）市场调研：了解目标市场的经济、政治、文化、法律等方面的情况。

（2）产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的价格、功能和特点。

（3）渠道策略：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、分销商等。

（4）促销策略：制定有效的促销方案，如广告、公关、促销活动等。

（5）法律法规：了解目标市场的法律法规，确保企业合法经营。

（6）风险管理：评估进入目标市场的风险，制定应对措施。

五、论述题（每题20分，共20分）

1.论述国际商务谈判的策略与技巧。

答案：

（1）策略：了解对方需求、利益和底线，制定合理的谈判策略；充分准备，熟悉相关法律法规和行业标准；保持冷静、自信，善于沟通。

（2）技巧：倾听对方意见，了解对方立场；善于提问，挖掘对方需求；运用心理学技巧，如说服、诱导、激励等；掌握谈判节奏，适时妥协和让步。

（3）注意事项：尊重对方，保持诚信；注重谈判效果，而非过程；合理运用法律手段，维护自身权益。

六、综合题（每题20分，共20分）

1.案例背景：某企业计划进入国际市场，选择目标市场为亚洲某国。请分析该企业在进入目标市场过程中可能遇到的风险及应对措施。

答案：

（1）风险：政治风险、汇率风险、法律风险、文化风险、市场风险等。

（2）应对措施：

①政治风险：了解目标国家的政治环境，加强与当地政府、企业的沟通，寻求政治支持。

②汇率风险：运用金融