男装春夏开季培训.pptxVIP

男装春夏开季培训演讲人：日期:

未找到bdjson目录CATALOGUE01市场趋势分析02产品知识强化03陈列视觉策略04销售技巧升级05培训实施计划06业绩跟踪体系

01市场趋势分析

黑白灰经典色系明亮的黄色、橙色、蓝色等色彩在本季男装中较为流行，能够展现男性的活力与热情。明亮鲜艳的颜色自然柔和的色调棕色、绿色、米色等自然色调在男装中也非常受欢迎，能够营造出舒适、自然的氛围。黑白灰色调在男装中一直占有重要地位，适合打造简约、干练的形象。本季流行色彩解析

关键面料趋势解读棉麻面料棉麻面料透气性好、穿着舒适，在春夏季节的男装中应用广泛，能够带来轻松、自然的穿着体验。高科技面料柔软丝绸面料具有防水、透气、速干等功能的高科技面料在男装中的地位逐渐提升，能够满足特殊场合的穿着需求。柔软、光滑的丝绸面料在男装中也占有一定的地位，能够展现出男性的优雅与魅力。123

主力款式设计方向简约风格简约的款式设计在男装中一直备受追捧，简洁的线条和轮廓能够营造出大气、干练的形象。休闲风格休闲风格的男装在春夏季节非常受欢迎，轻松、舒适的穿着感受能够让人在繁忙的生活中感受到放松与自在。时尚潮流风格紧跟时尚潮流的款式设计也是男装的重要方向，能够吸引更多年轻消费者的关注和喜爱。

02产品知识强化

功能性外套采用防风、防水、透气面料，适合户外活动时穿着，提供舒适体验。轻盈毛衫选用优质羊毛或羊绒混纺面料，轻盈保暖，适合春季早晚温差大的天气。休闲裤装采用棉、麻等天然面料，透气性好，穿着舒适，适合春夏季节的日常穿着。配饰系列包括帽子、太阳镜、围巾等，提升整体造型的时尚度和防护效果。核心产品线功能亮点

吸湿性好，透气性强，适合春夏季节的衬衫、T恤等服装。清爽透气，具有良好的抗菌、防霉功能，适合制作夏季的休闲裤、短裤等。耐磨性好，弹性高，适合制作运动服饰和需要抗皱的衣物。柔软舒适，光泽度佳，适合制作春夏季节的领带、领结等配饰。面料特性与场景适配棉质面料麻质面料合成纤维面料丝绸面料

搭配方案与造型示范商务场合选用深色系的西装套装，搭配素色衬衫和经典领带，展现稳重的商务形象。休闲场合穿着牛仔外套，内搭印花T恤和宽松短裤，展现时尚潮流感。约会场合选择浅色系的针织衫，搭配修身牛仔裤和休闲皮鞋，营造浪漫氛围。户外场合穿着防风防水的运动外套，搭配宽松运动裤和运动鞋，展现运动活力。

03陈列视觉策略

主题氛围营造将男装产品按主题进行搭配，模拟实际穿着场景，提高产品陈列的吸引力和生动性。情景化搭配焦点突出在每个主题场景中，设置焦点产品，突出品牌特色和主打产品，引导顾客购买。根据男装品牌和产品特点，利用道具、背景、灯光等元素营造主题场景，吸引顾客视线。主题场景化陈列法则

色彩过渡与系列组合色彩渐变根据男装色彩特点，采用渐变方式展示色彩，增强陈列的层次感和空间感。系列组合色彩呼应将男装产品按系列、风格或材质进行组合展示，突出整体效果和品牌形象。在陈列中运用色彩呼应原则，使不同位置的男装产品相互呼应，形成整体协调的视觉效果。123

动态货架调整频率根据男装产品的流行趋势和销售情况，定期更换货架上的产品，保持陈列的新鲜感和吸引力。定期更换根据季节变化，及时调整陈列的产品和搭配方式，满足顾客的应季需求。季节性调整在促销期间，根据促销活动的内容和主题，调整陈列位置和方式，突出促销产品，提高销售业绩。促销期间调整

04销售技巧升级

客户需求场景拆解商务场合着装需求男士在商务场合需要穿着得体、彰显专业，对应的产品可以着重推荐西装、衬衫等正装。休闲出游穿着需求春季和夏季是出游的好时节，推荐轻薄、透气的休闲装，如短袖衬衫、T恤、短裤等。时尚潮流需求年轻男士注重时尚潮流，可以介绍一些流行元素和搭配技巧，如印花、牛仔等。

新品采用的科技面料，具有防水、透气等功能；或者是独特的设计细节，如立体剪裁、可调节袖口等。新品FAB话术提炼F（特性）这些特性带来的优点，如穿着舒适、活动自如、展现个性等。A（优点）这些优点能带给客户的利益，如提升形象、增强自信、满足特定需求等。B（利益）

搭配推荐根据顾客购买的单品，推荐与之搭配的其他商品，如购买西装时推荐领带、皮鞋等。跨品类连带销售策略风格统一在推荐连带商品时，注意整体风格的协调性，如推荐与已购商品风格相似的款式。优惠促销设置跨品类购买的优惠活动，如买满一定金额送小礼品或享受折扣等，刺激顾客购买更多商品。

05培训实施计划

分阶段培训课程表商品知识培训熟悉男装春夏新品款式、面料、色彩等基础知识。销售技巧培训掌握销售话术、客户接待与沟通技巧，以及如何处理客户异议。搭配技巧培训学习男装搭配原则，提升搭配能力，为客户提供专业的搭配建议。店铺陈列培训了解店铺陈列原则，学习如何突出产品特点，吸引顾客进店。

销售模拟考核模拟客户接待与销售过程，评估员工销售技巧和沟通能力。搭配模拟