成功增员的观念及方法.pptxVIP

成功增员的

观念与方法

授课大纲增员的意义增员的方法与技巧增员对象的来源增员成功六法则如何吸引对方增员宝典close的话术

增员的意义01增员的方法与技巧增员对象的来源增员成功六法则如何吸引对方02增员宝典close的话术03授课大纲

不了解团队经营的重要性＝＝＝》团队出击胜于单打独斗2014陷入“增员恐惧症”＝＝＝》预防胜于治疗2015吸引的人才留不住＝＝＝》育成与辅导不得力2016无法让新员更成功＝＝＝》善用资源、借力使力2017单位主管为什么不愿增员？

增员的意义：所谓增员就是不断地找出符合基本条件的人，吸引他们来参与选才的过程。增员和销售保单是保险事业的两大任务，二者相辅相成，就好象一艘船的两支桨，缺一不可。

不增员即死亡01增员是一个营业单位持续经营与发展的基础02增员就是播种未来03唯有组织是永恒的04增员的意义：

增员的好处行业发展的需要个人发展的需要公司发展的需要

1寿险行业是以“人”为本，永续经营的行业2市场发展呼唤高素质的人才，为客户提供更好的服务3我国寿险业处于拓荒时代，保险密度及深度很低，从业人员不足一、行业发展的需要

组织发展是寿险业发展的两大发展诉求之一合作的好处广集人才扩大组织提高产能提升形象抢占市场取胜他人吐故纳新注入活力稳定队伍提振士气壮大实力永续经营二、公司发展的需要

演而优则导增员可以使自己不断地成长，更坚强工作增员是增加业绩“收入”的不二法门增员可以给个人带来源源不断的成就感增员＝＝》晋升增员＝＝》生存增员可以使个人与公司一起成长三、个人发展的需要

增员增援增言增远增媛增元增缘增源增圆增员八宝图：

启示1?下君者，用己之力中君者，用人之能上君者，用人之智?舍得－－有舍才有得2

增员的意义增员的方法与技巧增员对象的来源及甄选增员成功六法则如何吸引对方增员宝典close的话术授课大纲

增员中要把握的原则寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选剔除那些不符合你最低标准的人选从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质

1对象开拓2计划与联系3接触（初次面谈）5面谈甄选6促成8关心督导7培训辅导4说明（事业说会）优势增员八步曲：

不怕没员增只怕不增员缘故陌生索取介绍02增员的来源01

准业务人员的标准：01理想的人选有倾向或可能有倾向从事此行业的人在有利的情况下，可以取得面谈的人02

增员对象的来源运用影响力中心（协力者）増员:有效的影响力中心应符合的基本条件寻找影响力中心的途径如何培养影响力中心如何从影响力中心获得候选人提名

增员对象的来源运用个人接触的増员方法:（1）优点（2）途径利用单位内的业务人员进行増员“足不出户”的増员方法:（1）被遗忘的客户（2）当一个观察力敏锐的买家（3）利用售后服务工作的机会

天开云影共徘徊02唯有源头活水来04半亩方塘一鉴开01问渠哪得清如许03

避免匆促做判断花多少时间足够名单建立有效甄选程序有效甄选

????能力意愿选才基本

让他不讨厌你22%让他尊敬或欣赏你40%让他喜欢你38%一、建立联系增员成功六法则

建立他对我们公司整体上的好感做法：经常带我们的工作伙伴（不同的对象）出现在他眼前。每次时间不能太长（不干挠客户为宜）。并有机会向他称赞我们主管值得被欣赏的特质．增员成功六法则

运用心谈法，01让对方侃侃而谈，完全了解对方两大重点：1，问什么样的问题？2，怎么听？此举是突破心防最重要的关键02增员成功六法则

心谈法（有技巧的聊天）?没有冷场克服陌生帮助对方整理重点：发问（A问对方在乎的事情）01C表示支持D提供意见）2、聆听（A回应B追问02目的：1、了解对方

自己健康金钱家庭能力情绪享受人际事业平衡式的成功哲学

如何实现全方位的成功增员重点话题第一架构：健康人际家庭情绪第一顺位：健康第二顺位：情绪第三顺位：家庭第四顺位：人际

如何实现全方位的成功增员重点话题第二架构：第一顺位：事业第二顺位：能力第三顺位：金钱第四顺位：享受事业金钱享受能力执行重点：A情绪的运用B能力的培养

增员成功六法则四、慎重单独拜访（必须用最谨慎、真诚的态度）1，说明来意（因为你适合）2，显示资料（公司、社会资讯、收入，保单）3，道明前途（地位、金钱、名誉、享受、自由等）的：帮助对方解决困扰及提供最佳机会

01让他体会到这里有他最想获得的宝贵机会。?（请君入宝山