地产项目品牌策略定位规划住宅地产项目营销推广策略【房地产】【全案】.pptx

品牌旅集·彩虹树价值构建及推广传播思路1

先说四个观点1

观点一瓷器不与瓦片争第四代住宅，是从居住理念上的全面革新进化。凡是过去皆为序章升级：空间升级、品质升级、居住理念升级进化：茅草房～砖瓦房～电梯房～垂直绿化庭院房立意点：瓷器不必与瓦片争！从某种意义上来说，战略上我们在整个石林市场没有竞品1

观点二概念必须转换为体验站在第三代住宅时代看第四代住宅，就像是黑白机时代思考智能手机。沟通的难点不在于产品有多少卖点，而是前期地产传播泛概念化空中别墅、空中院落、空中花园……概念混淆，对于传播而言需要准确的传播产品立意如何让客户感知“第四代住宅”是完全不一样的住宅更为重要1

观点三对于传播而言聚焦更重要对于推广而言，传播的产品价值必须聚焦比如“层层园林、户户庭院”就是四大住宅最大的核心，用阔景阳台、天幕来描述就回到了三代住宅1

观点四不限定客群来源、身份对于目前版纳市场而言，外地旅居客户占比更多所以我们在推广过程中就容易偏移但是对于项目而言，本地客户同样重要所以推广如何兼顾外地客群与外地客群是快速去化的核心1

对于版纳唯一的第四代住宅，项目如何构建传播体系？1

策略三步走构建项目三观1土地观：城市核心，精华之地2项目观：四代住宅，首席改善3客群观：森居向往，精神桃源1

土地观城市核心，精华之地1

首先我们应该坚信我们项目所在地，是版纳最好的土地1

近距版纳西片区商业中心融创茂距嘎洒国际机场、泛亚高铁站约10分钟,距景洪市老城区10分钟，抵达告庄西双景约15分钟15分钟优悦全配套吃住行游购娱医全方位1

15分钟范围内：城市生活高地政府、学校、商业、公园、医院……资源汇聚之地n交通：洒国际机场、泛亚高铁站约10分钟,距景洪市老城区10分钟抵达.告庄西双景约15分钟n星级酒店：近距文华酒店、皇冠假日酒店、希尔顿逸林酒店等星级酒店土地价值翻译不是简单的加法，配套多而是n购物：融创茂商场、嘎栋集贸市场、曼莎农贸市场、义乌小商品市场等n医疗：西双版纳州人民医院分院(三甲)n学校：曲靖一中景洪学校、云南衡水实验中学、西双版纳州小学、西双版纳州幼儿园汇聚城市精华的城市精华处n景观：面向湿地公园、背靠红木森林公园.远眺神石山、万亩热带雨林1

项目位于版纳曼沙片区核心区位优势得天独厚同时项目依托于未来“澜湄旅游集散中心”的四大国际化产业板块不仅是生活中心，更是国际文旅集散中心1

娱乐学校项目所处区域公园居住绝对不是仅仅物理意义上的配套丰富或中心这么简单也不是简单的比邻繁华商业出行而是众星拱月般的版纳品质人居之所工作休闲工作和生活随意切换城市与自然无缝衔接繁华与静谧随时可享1

不仅能满足本地人品质居住需求也能满足外地旅居客户驻留生活需求1

对于本地人来说：工作和生活在这里随意切换对于外地人来说：可以一直留下来生活，也可以偶尔来度假1

土地观版纳精华之地品牌旅游集散中心1

项目观四代住宅，首席改善1

1

项目价值1.中国首个彩虹系四代建筑引入北半球唯一的“彩虹桉树”和傣民族非物质文化遗产“傣锦”元素的设计理念，结合西双版纳生物多样性的植物资源，为建筑披上色彩斑澜的彩虹，倾力打造全国首个彩虹系的城市森林花园。1

项目价值2.云南首个居旅联动人居项目自带西双版纳旅游集散中心、酒店、商业广场、旅游产业孵化园等文旅公共配套，实现旅居度假、旅游出行、康养居住等无缝链接，优享出门即旅行的便捷新高度，打通西双版纳全域吃、住、购、娱、游的最后一百米。1

项目价值3.版纳首个生态四代社区秉承“人、家、自然和谐共生”理念，匠心塑造“垂直森林+生态建筑”，全系配套智慧滴灌系统，绿植种植量超60万株，绿化率达60%。一个建筑相当于一个城市绿肺，一个小区相当于一个森林公园。1

项目价值4.版纳首个空地全墅系项目以四代建筑诠释传统合院“有家有院、有天有地”的非凡品质，实现别墅产品高层化，首创西双版纳空中垂直森林花园别墅。项目同时建有伴山墅、联排墅、独栋墅等产品，是版纳首个涵盖空、地全墅系产品的项目。1

项目价值5.业主专享4.0配套n产业配套：项目自带西双版纳旅游集散中心、旅游产业孵化园、集散中心酒店及商业广场n业主共享：项目自建有业主共享餐厅、标准泳池、业主咖啡吧（书吧）、儿童游乐场、健身房、集散中心酒店等业主配套设施n业主权益：优享西双版纳4A级景区免费+集散中心酒店免费入住权+西双版纳旅游集散中心商业广场全域折扣卡n4.0社群：社群生活、庭院交际。业主专享10亩“雨林苗圃培育基地”，优享绿植更新服务1

产品价值1.版纳最大得房比例新定义重新定义“赠送面积”和“得房比例”双重概念，空中墅赠送精装庭院32㎡-85㎡，全系产品单套赠送面积超套内面积的51%-240%；伴山墅户均赠送花园面积56㎡起，超套内面积的55%起；联排墅户均赠送250㎡