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自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）产品诱导策略一般不进行过多的品牌诱导，而是强调产品所能提供的（）
A.功能
B.用途
C.利益
D.附加值
正确答案：C
2、（单选题）销售人员每次出门只访问一个客户的拜访路线形式是（）
A.直线式路线
B.循环式路线
C.三叶式路线
D.星形式路线
正确答案：A
3、（单选题）描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）
A.产品计划
B.市场计划
C.品牌计划
D.职能计划
正确答案：C
4、（单选题）因果关系调研最常用的方法是（）
A.实验调查法
B.观察调查法
C.投射技术法
D.人员访问法
正确答案：A
5、（单选题）早期发达资本主义国家所采用的消费模式是（）
A.同步型消费模式
B.早熟型消费模式
C.滞后型消费模式
D.适度滞后型消费模式
正确答案：A
6、（单选题）产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）
A.核心层
B.有形特点层
C.附加利益层
D.无形特点层
正确答案：B
7、（单选题）价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）
A.短而窄
B.短而宽
C.长而窄
D.长而宽
正确答案：A
8、（单选题）货物运输途中，货主要面临船沉货毁的风险。这种风险按性质来分属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
正确答案：A
9、（单选题）以下各种商务谈判信息，属于按信息活动范围划分的是（）
A.经济性信息
B.自然环境信息
C.社会环境信息
D.消费心理信息
正确答案：A
10、（单选题）企业进行市场定位的核心内容是（）
A.不断降低产品的成本
B.设计和塑造产品特色或个性
C.明确竞争对手和竞争目标
D.弄清消费者的需求差异
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）制定谈判方案的基本要求包括（）
A.具体
B.全面
C.灵活
D.简明
E.扼要
正确答案：ACD
2、（多选题）以下调查方法中，拒答率较高的有（）
A.电话访问法
B.留置访问法
C.入户访问法
D.网上访问法
E.小组座谈法
正确答案：AD
3、（多选题）商品流通企业的资金具有（）
A.垫支性
B.周转性
C.补偿性
D.增值性
E.稳定性
正确答案：ABCD
4、（多选题）商业文化的外部制导因素有（）
A.政治环境
B.经济环境
C.社会文化
D.科学技术
E.制度和体制
正确答案：ABCDE
5、（多选题）多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（）
A.发展
B.收割
C.放弃
D.增加投资
E.维持
正确答案：BC
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
2、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
3、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
4、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
5、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：总代理
正确答案：是指委托人在指定地区的全权代表，她有权代表委托人从事一般商务活动和某些非商务性事务，并能够将有权制定地区内细分地区，委托下放给区域代理，从事一般商务活动和某些非商务性事务。
2、（问答题）名词解释：卖方市场
正确答案：又称卖主市场：是指市场商品普遍处于供不应求的状态，因而卖方处于相正确有利地位时的市场态势。
3、（问答题）简述广告证明制度的主要内容。
正确答案：(1)广告客户委托广告经营者承办广告业务时，应当依法向广告经营者提交相应证明供其查验。(2)广告客户提交和交验的证明必须是国家有关广告证明机关核发的。(3)广告证明必须做到：证明出具机关合法;广告证明与广告有直接关系;广告证明适用的时间和地
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