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团购经理工作总结

Worksummaryofgroupbuyingmanager

(工作总结)

单位：____________________

姓名：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-006359

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个人工作总结

团购经理工作总结

总结简介：本工作总结主要指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一

项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩

得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，本内容由人工

校对，请预览觉得合适可以下载直接打印使用。

团购经理工作总结

马蹄声声渐远去，又是一年岁末到。

回顾今年的团购工作，在这里首先要感谢公司各级领导以及团购部的伙伴们

在你们的支持与鼓励下，我的团购工作取得了一些成绩。其次，要对公司采购

财务，电脑课等协作部门的同仁们表示我衷心的谢意，是你们的支持，让我在开

发客户的过程中有了坚实的后盾，圆满完成一次次的客户销售工作。

回顾一年来的销售工作，有汗水，也有快乐。作为公司的一份子，我也努力

的发挥着自己的光和热。以下是我本年度的工作总结：

一、实际销量远超目标量

xxxx年团购部销售任务一千万，销售完成一千八百万元。

二、计划拟定

1、拟定《年度销售总体计划》;

2、拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

三、客户分类

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个人工作总结

根据消费额度，对市场进行细分化，将现有客户分为vip客户(工程单客户.

急需购买家具的客户)、一级客户(正在装修的客户)、二级客户(准备装修的客户)

和其它客户四大类(买房的客户)，并对各级客户进行全面分析。

四、实施措施

1、销售技巧交流：

(1)本年度针对vip客户，团购部、设计部、售后服务部开展一次销售技巧交

流研讨会;

(2)参加相关行业展会，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在福州市场上流通的相似品牌之多，与我司品牌相当的有三四家，竞争

愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协

调与客户、直接用户之间的关系，注重销售特色(软装概念以及家居配套团购)

(1)为与客户加强交流，增近感情，对vip客户每周拜访两次;对一级客户每

周拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还

要帮助客户确认到货，帮助客户做好售后服务的工作，挖掘其潜在资源，扩大影

响。这项工作列入团购部XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

4、售后协调：

目前情况下，我公司仍然以贸易为主“卖产品不如卖服务”，在下一步工作

中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。客户使用我们的产品如同享受我们

提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识

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