家居家装618营销打法宣讲 ·bilibili营销中心.pptxVIP

biIibiIi营销中心I2025.04;

流量机会点洞察;

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日均活跃用户1.03亿

新用户平均年龄22岁

日均使用时长99分钟+

月均互动数155亿;

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双十—相关搜索用户同比增长

%5000+订单量同比增长;

双11;

家居相关内容

新增稿件量同比增长

+180%

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播放量同比增长+103%

618期间,攻略测评类内容增长明显

618好物种草618购物分享

+195%+53%

家居相关内容

搜索量同比增长+80%;

种草期;;

l功能|抗菌、防螨、清洁、助眠、折叠伸缩、可拆洗

l材质|乳胶、椰棕、羊毛、记忆棉、电动、海绵

l功能|舒适、透气、护腰支撑、电动、

l风格|可爱、极简、北欧、时尚、休闲、简约

lspu|衣柜、床头柜、餐边柜、收纳柜、电视柜、鞋柜

l属性|收纳、开放式、嵌入式

l风格|可爱、原木风、奢华、复古、新中式、现代简约

l材质|羊毛、海绵、皮质、布艺

l功能|收纳、清洁、舒适

l材质|木、铁、实木、大理石、铝

l风格|奶油风、乡村、北欧风、原木风、中式、日式;

l性能｜安全清洁力收纳舒适度风格

lSKU｜花洒瓷砖地漏玻璃浴缸挂钩

l性能｜收纳电动滑轮安全便携

lspu|衣柜、床头柜、餐边柜、收纳柜、电视柜、鞋柜

l属性|收纳、开放式、嵌入式

l除甲醛助眠性能活性炭装饰感

l风格｜极简风、田园风等

l材质｜实木、木纹砖、踢脚线等;

l风格｜现代、时尚

l功能｜助眠

l风格｜时尚、现代、户外、便携、简约、极简、复古、原木

l功能｜护眼、耐用

lSKU｜小夜灯、射灯、吊灯、筒灯

l功能｜装饰、收纳、助眠、舒适、按摩、保暖、清洁

lSKU｜蜡烛、沙发、椅子、被子、枕头、花瓶、艺术画;

整体营销策略打法;

UP主筛选搭建优质稿件矩阵

冲热榜

UP主垂类分区

知识/资讯/健身/亲子/家居房产分区;

花火

如何选好UP主;;

基于自定义人群包反选UP主

筛选【粉丝受众覆盖率】【目标人群覆盖率】UP主

基于15大特色人群反选UP主

筛选【人群垂直度】【人群影响力】【人群关注度】;

UP主UP主;

日均消耗分层;;

l品牌MATE人群

l品类人群

.日用家居-床上用品-优质蓝链

.日用家居-家居饰品-优质人群

.日用家居-生活日用-优质人群

.熬夜党人群

.好物毕业党

.都市装修族

.独居悦己者

.结婚人群

.新房人群

.穿搭形象控

.美妆个护-个护健康-优质人群;;

核心分区导向进店,泛分区导向声量;

细分品类策略;

垂类-单品测评:

科技【大米评测】知识【暴躁的仙人JUMP】

生活【-LKs-】;;

内容趋势

UP主方向;;;

创意IP资源推荐;

大促预热期间

优化搜推权重提升消费者和曝光

品牌BOSS情报首爆

全民共创打造新品口碑第一枪

和B友一起共创新品

强势拉近品牌与用户距离;;;

好奇向往(多档N代家装综艺的验证)

干货工具(租房的真实市场需求)

聚拢讨论(种草和避雷都需要被传播);

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