基础强化自考专业(市场营销学)附参考答案（黄金题型）.docxVIP

自考专业(市场营销学)

考试时间：90分钟；命题人：教研组

考生注意：

1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟

2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上

3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。

第I卷（选择题30分）

一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）

1、（单选题）在技术创新时期，企业的技术开发者对待技术转让的态度应该是（）

A.不宜转让技术

B.能够转让技术

C.不能转让技术

D.必须转让技术

正确答案：B

2、（单选题）同时具备客观性、聚合性、辐射性、区域性以及整体性等特征的是（）

A.商品流通网络

B.商品流通渠道

C.商品流通组织

D.商品流通机构

正确答案：A

3、（单选题）决定消费者活动内容和方向的心理特征是消费者的（）

A.性格

B.能力

C.气质

D.兴趣

正确答案：A

4、（单选题）产品诱导策略一般不进行过多的品牌诱导，而是强调产品所能提供的（）

A.功能

B.用途

C.利益

D.附加值

正确答案：C

5、（单选题）人员销售的最大缺点是（）

A.针对性不足

B.成本高，接触顾客量大

C.用户可能不接受

D.成本高，接触顾客有限

正确答案：D

6、（单选题）企业定价时价格最高界限的决定因素是

A.竞争

B.固定成本

C.需求

D.总成本

正确答案：C

7、（单选题）下列选项中，不属于合同风险的是（）

A.交货风险

B.质量风险

C.数量风险

D.会计风险

正确答案：D

8、（单选题）促销的本质是（）

A.信息沟通

B.广告

C.选择

D.公关

正确答案：A

9、（单选题）中国正式经过消费者权益保护法是在（）

A.1994年10月

B.1993年10月

C.1992年10月

D.1991年10月

正确答案：B

10、（单选题）房地产公司和汽车制造公司之间互为（）

A.愿望竞争者

B.平行竞争者

C.品牌竞争者

D.形式竞争者

正确答案：A

二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）

1、（多选题）市场调查方法有很多，主要有（）

A.访问调查法

B.实验调查法

C.观察调查法

D.二手资料调查法

E.图解法

正确答案：ABCD

2、（多选题）消费者意志品质的基本特征主要体现在（）

A.自觉性

B.自制性

C.坚韧性

D.果断性

E.多元性

正确答案：ABCD

3、（多选题）下列有关谈判的说法中，正确的有（）

A.谈判是谈判者创造价值的合作过程

B.谈判是谈判者索取价值的竞争过程

C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分

D.谈判中的合作是必然存在的

E.谈判就是非赢即输

正确答案：ABD

4、（多选题）市场挑战者的营销策略有（）

A.产品差异化和创新策略

B.渗透式的竞争定价策略

C.销售渠道和促销创新策略

D.专业化和高操纵度的销售渠道策略

E.产品标准化和系列化策略

正确答案：ABC

5、（多选题）与其它促销方式相比，人员推销具备的特点有（）

A.具有灵活性

B.成本费用偏低

C.选择性强

D.有利于建立长期合作关系

E.成功率较高

正确答案：ACDE

第Ⅱ卷（非选择题70分）

三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）

1、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。

正确答案：选择性分销

2、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。

正确答案：铁路、公路

3、（填空题）花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。

正确答案：市场

4、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。

正确答案：定价目标

5、（填空题）零售渠道的服务对象是______。

正确答案：最终消费者

四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）

1、（问答题）简述消费者购买行为调查的主要内容。

正确答案：(1)购买对象调査;

(2)购买组织调査;

(3)购买目的调査;

(4)购买方式调査，

2、（问答题）简述影响分销渠道设计的因素。

正确答案：(1)顾客特性。(2)产品特性(3)中间商特性(4)竞争特性(5)企业特性(6)环境特性。

3、（问答题）名词解释：补偿贸易

正确答案：承诺技术输入方以有关产