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自考专业(市场营销学)试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）生产企业或经营企业把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，这种活动称之为（）
A.第一方物流
B.第二方物流
C.第三方物流
D.第四方物流
正确答案：C
2、（单选题）商品流通费用率和劳动效率都是反映流通企的（）
A.发展能力
B.获利能力
C.劳动占用
D.劳动耗费
正确答案：D
3、（单选题）社会物质环境是物质消费文化产生的（）
A.历史条件
B.物质基础
C.思想基础
D.社会保证
正确答案：B
4、（单选题）以下关于德尔菲法的说法，哪一项是错误的?（）
A.德尔菲法是一种典型的定性预测方法
B.德尔菲法选择专家人数一般在10～15人
C.专家之间要进行面对面的交流和沟通
D.德尔菲法具有反馈性和一致性
正确答案：C
5、（单选题）以下各项中，正确的国际商务谈判技巧是（）
A.注重立场
B.对事不对人
C.尽可能让步
D.不让对方获益
正确答案：B
6、（单选题）产品的品质、品牌和商标、包装、式样等属于产品的层次中的（）
A.核心层
B.有形特点层
C.附加利益层
D.无形特点层
正确答案：B
7、（单选题）主要回答“可以做什么”的问题的调查是（）
A.探测性调查
B.描述性调查
C.因果关系调查
D.预测性调查
正确答案：A
8、（单选题）以下属于准实验设计的实验类型是（）
A.简单后测设计
B.简单前后测设计
C.对照前后测设计
D.时间序列设计
正确答案：D
9、（单选题）在跨文化谈判中，更习惯釆用较直接沟通方式的国家是（）
A.法国
B.美国
C.日本
D.俄罗斯
正确答案：B
10、（单选题）市场营销职能的核心是（）
A.市场交换
B.满足需求
C.提供商品
D.引导需求
正确答案：A
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）国际商务谈判的基本程序一般包括（）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
E.签约阶段
正确答案：ABCE
2、（多选题）自填式问卷适用于（）
A.邮寄调查
B.座谈会调查
C.电话调查
D.网络调查
E.媒体发放的问卷调查
正确答案：ADE
3、（多选题）新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域，战略竞争域一样包括（）
A.进展目标
B.产品
C.最终用途
D.顾客群
E.技术
正确答案：BCDE
4、（多选题）合理的价格体系意味着（）
A.商品的价格以价值为基础
B.商品的价格反映供求关系的变化
C.商品的比价与差价合理
D.价格体系能促进生产发展
E.价格体系能满足人民的物质文化需求
正确答案：ABCD
5、（多选题）企业经营战略深化期的有关理论包括（）
A.战略同盟理论
B.企业核心能力理论
C.战略再造理论
D.知识经营战略理论
E.资源再配置理论
正确答案：ABCD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
2、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
3、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
4、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
5、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）简述电子营销实现的手段。
正确答案：(1)网站;(2)在线广告;(3)电子邮件
(4)在线社区互动(5)社交网络。
2、（问答题）名词解释：居间贸易企业
正确答案：是随着商品流通活动的发展应运而生的专门为买卖双方服务的中介性或借托性企业。
3、（问答题）名词解释：跨国公司
正确答案：
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