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自考专业(市场营销学)
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（）
A.自然环境
B.政治与法律环境
C.科学技术环境
D.社会与文化环境
正确答案：D
2、（单选题）谈判标的又称（）
A.谈判主体
B.谈判客体
C.谈判环境
D.谈判信息
正确答案：B
3、（单选题）在选择中间商时，主要使用的方法是（）
A.评分法
B.绩效法
C.筛选法
D.工作量法
正确答案：A
4、（单选题）某企业管理人员在制定劳动定额时，首先对该企业的生产技术组织条件进行了分析，然后在挖掘生产潜力及操作合理化基础上，采用实地观测和分析研究的方法确定定额。此方法称为（）
A.经验估工法
B.统计分析法
C.类推比较法
D.工时测定法
正确答案：D
5、（单选题）商品的最低价格一般是由其生产成本和流通费用来决定，而最高价格则取决于（）
A.交易费用
B.竞争者价格
C.企业定价目标
D.需求量
正确答案：D
6、（单选题）配送中心作为配送活动的组织者和承担者，最主要的作用是（）
A.大大减少交易次数
B.可产生规模效应
C.能减少客户的库存
D.能有效地控制商品质量
正确答案：A
7、（单选题）企业进行市场定位的核心内容是（）
A.不断降低产品的成本
B.设计和塑造产品特色或个性
C.明确竞争对手和竞争目标
D.弄清消费者的需求差异
正确答案：B
8、（单选题）推销人员应把自己看成是“贩卖幸福”的人。这说明理想的推销人员应具备（）
A.强烈的敬业精神
B.宽广的知识面
C.良好的服务态度
D.敏锐的观察能力
正确答案：A
9、（单选题）某一地区对某一商品的需求量取决于（）
A.人口，购买力，购买组织
B.人口，购买力，购买动机
C.人口，购买动机，购买组织
D.购买力，购买动机，购买组织
正确答案：B
10、（单选题）低收入阶层脱离收入水平而表现为高收入阶层的消费，被称为消费的（）
A.效用最大化
B.从众心理
C.攀比心理
D.制轮作用
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）企业管理工作标准化的具体表现方式有（）
A.工作过程标准化
B.工作成果（产生）标准化
C.工作技能标准化
D.使用工具标准化
E.人员配置标准化
正确答案：ABC
2、（多选题）根据兴趣的程度和范围，兴趣表现为（）
A.偏好型
B.固定型
C.广泛型
D.随意型
E.持久型
正确答案：ABCD
3、（多选题）成本事先战略的实现途径包括（）
A.实现规模经济
B.做好供应商营销
C.生产技术创新
D.塑造企业成本文化
E.实现差异化营销
正确答案：ABCD
4、（多选题）销售人员绩效评估的指标包括（）
A.产出指标
B.投人指标
C.比率指标
D.主观评估
E.关键绩效指标
正确答案：ABCD
5、（多选题）与其它促销方式相比，人员推销具备的特点有（）
A.具有灵活性
B.成本费用偏低
C.选择性强
D.有利于建立长期合作关系
E.成功率较高
正确答案：ACDE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。
正确答案：经济危机
2、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
3、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
4、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
5、（填空题）电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、达成交易和售后服务。
正确答案：品牌推广
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）根据我国《公司法》的规定，监事会的职权应包括哪几个方面?
正确答
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