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自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）国际商务谈判的人员风险包括（）
A.政治风险
B.市场风险
C.自然风险
D.沟通风险
正确答案：D
2、（单选题）非劳动收入的增加，将导致消费者（）
A.劳动供给减少，闲暇时间减少
B.劳动供给增多，闲暇时间减少
C.闲暇时间增多，劳动供给增多
D.闲暇时间增加，劳动供给减少
正确答案：D
3、（单选题）很多卖场都有折扣价签、赠品展示和现场促销活动，这主要说明终端陈列应注意（）
A..产品陈列
B.附属性广告
C.分销设备
D.信息传递
正确答案：D
4、（单选题）以下关于德尔菲法的说法，哪一项是错误的?（）
A.德尔菲法是一种典型的定性预测方法
B.德尔菲法选择专家人数一般在10～15人
C.专家之间要进行面对面的交流和沟通
D.德尔菲法具有反馈性和一致性
正确答案：C
5、（单选题）下列销售预测的方法中，属于定量预测方法的是（）
A.专家会议法
B.意见集合法
C.回归分析法
D.德尔菲法
正确答案：C
6、（单选题）社会再生产过程的起点是（）
A.产品交换过程
B.产品消费过程
C.直接生产过程
D.成果分配过程
正确答案：C
7、（单选题）某一地区对某一商品的需求量取决于（）
A.人口，购买力，购买组织
B.人口，购买力，购买动机
C.人口，购买动机，购买组织
D.购买力，购买动机，购买组织
正确答案：B
8、（单选题）拉美一体化联盟成立于，标志着替代了拉美自由贸易联盟（）
A.1956年
B.1960年
C.1978年
D.1980年
正确答案：D
9、（单选题）消费习惯的特征不包括（）
A.稳定性
B.地域性
C.非强制性
D.强制性
正确答案：D
10、（单选题）仓库的分类方法很多，以下属于根据仓库的建筑结构不同进行分类的是（）
A.普通仓库
B.专用仓库
C.特种仓库
D.罐式仓库
正确答案：D
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）消费政策实现的经济手段包括（）
A.税收手段
B.利率手段
C.国债手段
D.政府支出
E.奢侈品采购
正确答案：ABCD
2、（多选题）销售人员绩效评估的指标包括（）
A.产出指标
B.投人指标
C.比率指标
D.主观评估
E.关键绩效指标
正确答案：ABCD
3、（多选题）成本事先战略的实现途径包括（）
A.实现规模经济
B.做好供应商营销
C.生产技术创新
D.塑造企业成本文化
E.实现差异化营销
正确答案：ABCD
4、（多选题）在实施平衡计分卡对销售人员进行绩效评估时，公司高层所考量的战略绩效目标包括（）
A.财务
B.代理商数量
C.客户
D.内部业务
E.创新和学习
正确答案：ACDE
5、（多选题）在商务谈判中，迂回入题的方法包括（）
A.从自谦入题
B.从题外话入题
C.从天气状况入题
D.从介绍己方谈判人员入题
E.从介绍己方经营状况入
正确答案：ABDE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
2、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。
正确答案：流向、浪费运力
3、（填空题）电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、达成交易和售后服务。
正确答案：品牌推广
4、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
5、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）考核中间商的标准有哪些?
正确答案：(1)中间商的经济实力。包括其经营资金、注册资本、资产负债状况支付能力等。
(2)中间商的专业条件。这是指中咨询商对其经营的产品、市场区域、销售渠道等有关情形的了解程度和专业知识。
(3)中间商的经
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