强化训练自考专业(市场营销学)测试卷【典优】附答案.docxVIP

自考专业(市场营销学)测试卷

考试时间：90分钟；命题人：教研组

考生注意：

1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟

2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上

3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。

第I卷（选择题30分）

一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）

1、（单选题）购买汽车，一样可获一年的免费保修服务，属于（）

A.单纯的有形产品

B.附带服务的有形产品

C.提供单纯的服务

D.要紧提供服务、附带提供有形物品的产品

正确答案：B

2、（单选题）生产力和生产关系的有机结合和统一构成（）

A.社会生产过程

B.社会生产活动

C.社会生产效力

D.社会生产方式

正确答案：D

3、（单选题）经营规模大、经营成本和毛利率低，销量高，一般采用自助服务式经营，以满足消费者对食品、洗涤用品、家庭日用品等方面的一揽子需要的零售业态是（）

A.专业商店

B.百货商店

C.超级市场

D.方便商店

正确答案：C

4、（单选题）为促进消费者的购买行为，应当注意产品创新活动与外界环境的（）

A.差异性

B.多样性

C.适应性

D.特殊性

正确答案：C

5、（单选题）电子商务比实体经济更加依赖物流，物流的网下送货功能使电子商务（）

A.实体化

B.供应链集成化

C.时空界限无界化

D.高效化

正确答案：A

6、（单选题）文明消费心理对购买行为的影响之一是（）

A.消费个性化

B.消费实用化

C.消费家庭化

D.消费个体化

正确答案：A

7、（单选题）市场营销职能的核心是（）

A.市场交换

B.满足需求

C.提供商品

D.引导需求

正确答案：A

8、（单选题）下列各项中，不属于善言灵巧的谈判对手的性格特征是（）

A.乐于交际

B.容易激动

C.善于表达

D.处世机灵

正确答案：B

9、（单选题）具有较强的攀比消费特点的家庭是（）

A.新婚家庭

B.单身家庭

C.育幼家庭

D.空巢家庭

正确答案：A

10、（单选题）企业在制定信用政策时，给客户开出2/10,n/30的信用条件是指（）

A.客户在10天内付款可按发票金额给予20%的折扣，在30天内付款则给予10%的折扣

B.客户在10天内付款可按发票金额给予10%的折扣，在30天内付款则给予2%的折扣

C.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过30天内付款则不给予折扣

D.客户在10天内付款可按发票金额给予2%的折扣，超过10天便不享受该折扣，但付款期限不能超过30天

正确答案：D

二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）

1、（多选题）下列有关谈判的说法中，正确的有（）

A.谈判是谈判者创造价值的合作过程

B.谈判是谈判者索取价值的竞争过程

C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分

D.谈判中的合作是必然存在的

E.谈判就是非赢即输

正确答案：ABD

2、（多选题）下列有关谈判者保留价格的说法中，正确的有（）

A.买方的保留价格是买方的最低出价

B.买方的保留价格是买方的最高出价

C.卖方的保留价格是卖方的最高售价

D.卖方的保留价格是卖方的最低售价

E.谈判者保留价格是临界价格

正确答案：BDE

3、（多选题）依据谈判内容不同，可将谈判分为（）

A.横向谈判

B.投资谈判

C.货物买卖谈判

D.劳务买卖谈判

E.技术贸易谈判

正确答案：BCDE

4、（多选题）常用的非结构性提咨询的方法有（）

A.字句联想

B.完成小故事

C.图画测验

D.在几种选择中择一

E.自由提咨询

正确答案：ABC

5、（多选题）说服顽固者的技巧包括（）

A.等待法

B.迂回法

C.沉默法

D.激将法

E.下台阶法

正确答案：ABCE

第Ⅱ卷（非选择题70分）

三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）

1、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。

正确答案：竞争导向定价

2、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。

正确答案：基本准则

3、（填空题）花色品种变化复杂、市场需求多变、挑选性强的商品适宜于采用_____采购方式。

正确答案：市场

4、（填空题）零售渠道的服务对象是______。

正确答案：最终消费者

5、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。

正确答案：经济危机

四、简答题（5小题，每小题10分