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自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）
A.区域式结构
B.顾客式结构
C.产品式结构
D.复合式结构
正确答案：C
2、（单选题）非劳动收入的增加，将导致消费者（）
A.劳动供给减少，闲暇时间减少
B.劳动供给增多，闲暇时间减少
C.闲暇时间增多，劳动供给增多
D.闲暇时间增加，劳动供给减少
正确答案：D
3、（单选题）消费者的购买动机是激励消费者进行购买活动的（）
A.外在动力
B.经济动力
C.社会动力
D.内在动力
正确答案：D
4、（单选题）物质消费习俗与经济发展水平具有（）
A.相斥性
B.相容性
C.正向关系
D.反向关系
正确答案：B
5、（单选题）世界银行将食品支出在消费支出中所占比重的高低作为衡量各国消费水平的重要标准，其中，小康的比重为（）
A.60％以上
B.60％～50％
C.50％～40％
D.40％～20％
正确答案：C
6、（单选题）某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）
A.量力而行法
B.销售百分比法
C.竞争对等法
D.目标任务法
正确答案：B
7、（单选题）感性消费的特征是（）
A.消费弹性大
B.消费弹性小
C.具有增长性
D.具有周期性
正确答案：A
8、（单选题）对仓容利用进行综合考核时，通常采用的指标是（）
A.容量利用系数
B.容积利用系数
C.容载利用系数
D.容重利用系数
正确答案：C
9、（单选题）购买汽车，一样可获一年的免费保修服务，属于（）
A.单纯的有形产品
B.附带服务的有形产品
C.提供单纯的服务
D.要紧提供服务、附带提供有形物品的产品
正确答案：B
10、（单选题）从全社会角度看，占主导地位的消费方式是（）
A.个人消费
B.家庭消费
C.公共消费
D.国家消费
正确答案：A
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）下列属于企业外部微观环境因素的有（）
A.供应商
B.竞争者
C.社会公众
D.人口规模
E.营销中介
正确答案：ABCE
2、（多选题）非随机抽样的特点有（）
A.灵活
B.按随机原则抽取样本
C.简单
D.省费用
E.选择误差大
正确答案：ACDE
3、（多选题）确定广告预算应考虑的因素包括（）
A.广告频率
B.产品生命周期阶段
C.产品可替代性
D.产品的市场份额和消费者基础
E.行业竞争和干扰
正确答案：ABCDE
4、（多选题）在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）
A.正面进攻
B.侧翼进攻
C.包围进攻
D.迂回进攻
E.游击进攻
正确答案：ABCDE
5、（多选题）新产品战略的一样模式有（）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.退出战略
E.进入战略
正确答案：ABC
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
2、（填空题）电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、达成交易和售后服务。
正确答案：品牌推广
3、（填空题）电子商务网络主要由两种网络组成，一是电子商务商流、信息流、_____网络，二是_____。
正确答案：资金流、配送网络
4、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
5、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：新产品扩散
正确答案：新产品扩散是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。
2、（问答题）设计销售
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