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自考专业(市场营销学)真题
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）在ABC库存分类法中，A类库存品的品种数占总库存品种数的（）
A.10％～l5％
B.15％～20％
C.20％～25％
D.25％～30％
正确答案：B
2、（单选题）低收入阶层脱离收入水平而表现为高收入阶层的消费，被称为消费的（）
A.效用最大化
B.从众心理
C.攀比心理
D.制轮作用
正确答案：C
3、（单选题）商品低于国际市场价格的垄断低价被称为（）
A.卖方垄断价格
B.买方垄断价格
C.第三方垄断价格
D.国际市场价格
正确答案：B
4、（单选题）在谈判中威胁对手，这属于谈判中的（）
A.利益冲突
B.结构性冲突
C.价值冲突
D.关系冲突
正确答案：B
5、（单选题）广告活动中，扩大商品知名度、培养商品信誉的基点是（）
A.产品
B.市场
C.消费者
D.商标
正确答案：D
6、（单选题）“你看给我方的折扣定为3%是否妥当?”这种发问方式属于（）
A.澄清式
B.探索式
C.协商式
D.诱导式
正确答案：C
7、（单选题）某企业由于近期资金紧张，从供货单位赊购了一批商品，这种筹资属于（）
A.租赁融资
B.债权融资
C.股权融资
D.商业信用
正确答案：D
8、（单选题）适用于产品类型较多，技术性强的推销人员的组织结构是（）
A.区域式结构
B.顾客式结构
C.产品式结构
D.复合式结构
正确答案：C
9、（单选题）某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）
A.维持营销策略
B.改变营销策略
C.降低营销策略
D.刺激营销策略
正确答案：D
10、（单选题）生产企业或经营企业把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，这种活动称之为（）
A.第一方物流
B.第二方物流
C.第三方物流
D.第四方物流
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）企业使命决策应考虑的因素有（）
A.国家长远发展规划和产业政策
B.市场需求
C.民主决策的程序性
D.竞争态势
E.企业实力
正确答案：ABDE
2、（多选题）跨国公司选择国外投资的目标有（）
A.资源寻求型投资
B.市场寻求型投资
C.成本寻求型投资
D.机会寻求型投资
E.环境寻求型投资
正确答案：ABCD
3、（多选题）下列属于企业外部微观环境因素的有（）
A.供应商
B.竞争者
C.社会公众
D.人口规模
E.营销中介
正确答案：ABCE
4、（多选题）市场调查的重要性主要包括（）
A.它是产品计划的基础
B.它是促销计划的基础
C.它是制定流通政策的基础
D.它是广告策划的基础
E.它是消费者日常消费决策的基础
正确答案：ABCD
5、（多选题）以下调查方法中，拒答率较高的有（）
A.电话访问法
B.留置访问法
C.入户访问法
D.网上访问法
E.小组座谈法
正确答案：AD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
2、（填空题）零售渠道的服务对象是______。
正确答案：最终消费者
3、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。
正确答案：定价目标
4、（填空题）企业价格运作有三种导向：利润导向定价、销售导向定价和______。
正确答案：竞争导向定价
5、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）名词解释：物流
正确答案：物流是指经过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。
2、（问答题）名词解释：市场营销环境
正确答案：市场营销环境是指影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。
3、（问答题）简述制定较高(或较低)
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