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自考专业(市场营销学)测试卷
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）评价企业资本经营效益的核心指标是（）
A.净资产收益率
B.总资产周转率
C.资本积累率
D.总资产占用率
正确答案：A
2、（单选题）各种消费信贷面临的风险是不同的，信用卡贷款面临的风险主要是（）
A.资产的流动性风险
B.利率风险
C.信用风险
D.其它风险
正确答案：C
3、（单选题）想像型的消费者，其主要气质类型是（）
A.多血质
B.胆汁质
C.黏液质
D.抑郁质
正确答案：A
4、（单选题）文明消费心理对购买行为的影响之一是（）
A.消费个性化
B.消费实用化
C.消费家庭化
D.消费个体化
正确答案：A
5、（单选题）配送中心可以有效地分配货源，调节商品生产与消费、进货与销售之间的时间差异，这是通过配送中心的哪项功能实现的?
A.进货
B.储存
C.流通加工
D.配货、送货
正确答案：B
6、（单选题）在客户信用调査的方式中，通常采用的方式不包括（）
A.通过金融机构（银行）进行调查
B.刹角岭业资信调查机构进行调查
C.通过客户关系进行调查
D.通过行业组织进行调查
正确答案：C
7、（单选题）出口某种产品既可能成功也可能失败，这种风险按性质来分属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.汇率风险
D.市场风险
正确答案：B
8、（单选题）广告活动费用开支的决定性因素是（）
A.广告的规模
B.媒体的广告收费
C.广告制作费用
D.广告设计费用
正确答案：B
9、（单选题）能满足人们生存和发展需要的物质基础的是（）
A.价值
B.使用价值
C.交换价值
D.抽象劳动
正确答案：B
10、（单选题）广告文稿写作的第一个程序是（）
A.构思阶段
B.行文阶段
C.准备阶段
D.完善阶段
正确答案：C
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）销售配额的类型一般包括（）
A.销售童配额
B.财务配额
C.销售活动配额
D.综合配额
E.利润配额
正确答案：ABCD
2、（多选题）销售组织常见的管理失控现象包括（）
A.财务失控
B.效率失控
C.信息失真
D.人员失信
E.关系失控
正确答案：ACDE
3、（多选题）国际市场营销决策要紧解决的咨询题是（）
A.是否进入国际市场
B.进入哪种市场
C.如何进入目标市场
D.在目标市场内如何营销
E.本企业的财务状况是否良好
正确答案：ABCD
4、（多选题）下列有关谈判的说法中，正确的有（）
A.谈判是谈判者创造价值的合作过程
B.谈判是谈判者索取价值的竞争过程
C.谈判冲突产生的真正原因是沟通不充分
D.谈判中的合作是必然存在的
E.谈判就是非赢即输
正确答案：ABD
5、（多选题）国际商务谈判的基本程序一般包括（）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
E.签约阶段
正确答案：ABCE
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。
正确答案：基本准则
2、（填空题）电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、达成交易和售后服务。
正确答案：品牌推广
3、（填空题）市场机制的作用，本质上是______作用的表现形式。
正确答案：价值规律
4、（填空题）在决定渠道宽度时，一般有三种形式可供选择，即密集性分销、独家分销和______。
正确答案：选择性分销
5、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
1、（问答题）设计销售区域的依据有哪些?
正确答案：1、地域相近;2、地域内因素的相近性;3、地域内对本产品的需求度;4、本企业的财力、物力及管理人员储备状况。
2、（问答题）名词解释：竞争战略
正确答案：竞争战略，是指企业为了获得竞争优势，在市场上处于有利的竞争地位，争取比竞争对手有较大的市场份额和更好的经济效益，所做出的长远性的谋划与方略。
3、（问答题）简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程
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