办事处经理述职报告(模版).pptxVIP

第一事业部办事处经理述职报告黑龙江分公司齐齐哈尔办事处报告人：刘海舟日期:2011年6月16日

目录自我展示01辖区市场环境及竞争分析1—5月KPI达成6-8月目标与提升举措02人才队伍建设规划、建议与需求6—8月份工作目标暨重点项目行动方案03

个人基础资料：姓名:刘海舟出生日期:1981年10月20日教育经历：2000年-2004年院校：黑龙江大学；专业：管理学；学历：本科工作经历：时间公司职位2004/5--2005/2深圳市天音通信发展有限公司客户代表2005/5--2006/11旺旺食品大庆区域主管2006/12--2007/7摩托罗拉大庆分公司终端主任2007/10-2008/12青岛海尔电器区域销售经理2009/6--今深圳市天音通信发展有限公司办事处经理

时间职位工作岗位心得2004/5--2005/2客户代表客户代表的岗位描述：踏实的工作，服务好自己客户和自己的销售团队（促销员），同时要具备良好的生意经营理念，保证客户和天音合作中保持双盈状态2009/6--2010/11区域主任区域主任岗位描述：要具备良好的大局观和整体意识对区域内整体事物进行管理；要具备较强和业务能力，能够对下属进行指导和帮助；2009/11--今办事处经理办事处经理岗位描述：对办事处整体事物全全负责，主要职责用三个词：管家、教练、领导；

办事处整体环境分析齐齐哈尔办事处现在主要包括：齐齐哈尔市、大庆市、绥化市、黑河市、北安市、加格达奇市，共6个城市组成，合计人口大约1600万；其中最主要的两个城市为齐齐哈尔和大庆；齐齐哈尔占地43000平方千米，人口约为561万，齐齐哈尔是黑龙江省西部的政治、经济、文化、交通中心；齐齐哈尔有独特的旅游景观，中外闻名的扎龙自然保护区就位于距齐齐哈尔市区东南方向32公里处，世界珍禽丹顶鹤就在这里休养生息，齐齐哈尔并因此得名“鹤城”大庆市占地面积22161平方千米，全市人口约为307万，大庆油田是中国最的大油田，是世界十大油田之一；大庆还有很多独特的景观：世界文化公园、铁人公园、石器时代遗址、白金宝遗址、大庆天然湖泊、铁人纪念馆、莲花湖、连环湖、泰康赛马场等，其中最为出名的为林甸的温泉，被称为北国“温泉之乡”和“百湖之城”

区域容量占比大庆市区18K18%齐齐哈尔办事处大庆(51%)大庆外县11K10%绥化市区8K8%绥化外县15K15%齐齐哈尔(49%)齐齐哈尔25K25%齐齐哈尔外县12K12%北黑区域12K12%齐齐哈尔办事处合计容量101K100%办事处整体容量为101K，主要分成两个行政区域，大庆区域容量为52K，占比为51%；齐齐哈尔区域容量为49K，占比为49%；市区和郊县的容量比例为：市区容量51K，占比50%；外县容量为50K，占比50%；

区域容量占比大庆市区18K18%大庆外县11K10%绥化市区8K8%绥化外县15K15%齐齐哈尔25K25%齐齐哈尔外县12K12%北黑区域12K12%合计容量101K100%

办事处的门店类别构成和占比类型数量占比S133.5%A133.5%B11029%C23764%

各类门店容量及占比类型数量容量占比S1324K24%A1311K11%B11036K35%C23730K30%

类型数量合作数量合作占比S1313100%A1313100%B1108476%C2374319%

齐齐哈尔办事处共有门店数量为373家，其中S类门店13家；A类门店13家，B类门店110家，C类门店237家；合计办事处容量为101K;办事整体合作客户数量为77家，覆盖门店为153家；其中S类和A类门店做到了全部合作，B类门店合作率为76%,C类门店合作率只有19%；机会分析：S类和A类门店总量占比为35%，B类和C类门店容量占比为65%,所以下一办事处下一步的重点应该为在首好现有重点门店的基础上，重点开发T4\T5的门店作业，做到渠道真正下沉；

爱施德中邮天音1---5月份总销售量1225745954690271---5月份总销售额99410742438278132299321诺基亚LG三星天音41339154368595中邮380365196爱施德90631-5月份办事整体销售额为3230万，是中邮销售额的1.3倍；是爱施德的3.2倍；三星品牌在数量上少于爱施德主要原因为1-3月份公司超低端

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