经典营销学原理幻灯讲座.ppt

营销学原理;讨论：

为什么选修?营销学原理?？;市场营销学概论;消费者购置决策过程的主要步骤;企业需要营销以满足消费者的需要；

学校需要营销以满足广阔学生的需要；

医生需要营销以满足其患者的健康需要；

政治家需要营销，以满足他的人民的需要；

我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。;什么是营销？

企业为了从顾客身上

获得回报，创造顾客价

值和建立牢固顾客关系

的过程。

——菲利普科特勒;营销过程的简单模型;

海尔省电空调，省电一半，享受全部。;

11P战略、策略：;市场营销学概论;;市场营销学的产生与开展;一、以企业为中心的销售观念;生产观念;产品观念;推销/销售观念;二、以消费者为中心的观念;市场营销观念被接受的原因;通过销售来

获得利润;三、以社会长远利益为中心的观念

即社会营销观念;;企业对利益关注的变化;

10P战略、策略：;营销学原理;营销集锦;企业需要营销以满足消费者的需要；

学校需要营销以满足广阔学生的需要；

医生需要营销以满足其患者的健康需要；

政治家需要营销，以满足他的人民的需要；

我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要。;附：相关知识

市场营销学的产生和开展

1、形成阶段〔19世纪末—20世纪初〕

1912年哈佛·赫杰特齐?市场营销学?或巴特勒1912年?市场营销方法?标志从经济学中分立一门新学科。重推销、劳务，限于讲坛。

;;;营销故事;营销故事

?向总统推销斧子?

美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员，成功地将一把斧头推销给了总统小布什。

成为布鲁金斯学会“最伟大推销员〞。

启示：不是因为有些事情难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才显得难以做到。;有一次，我有幸参观您的农场，发现种着许多矢菊树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，你一定需要一把小斧子，但是从你现在的体质来看，小斧头显然太轻，因此你仍然需要一把不甚锋利的老斧头，他是我祖父留??我的，很适合砍伐枯树。假假设你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复......;最牛征婚女;;课程要求