意外伤害保险销售人员产品知识培训会-产品经理角色.pptxVIP

意外伤害保险销售人员产品知识培训会产品经理角色Presentername

Agenda市场需求趋势保险产品介绍风险与保障理赔流程销售技巧

01.市场需求趋势意外伤害保险市场的发展趋势

保险作用意外伤害保险可以提供经济赔偿，帮助被保险人支付医疗费用、康复费用以及生活补偿费等，减轻意外伤害带来的负担。02保险定义意外伤害保险可获得经济赔偿01保险重要意外伤害保险可以保障个人和家庭在意外事故发生时的经济安全，确保能够及时获得必要的治疗和赔偿。03意外伤害保险的定义和作用意外保险作用

意外保险特点意外医疗保险意外伤害后提供医疗费用保障意外残疾保险意外事故导致永久或部分残疾时，提供一次性赔偿金或定期赔付，以减轻经济负担。意外身故保险意外身故后，向受益人支付一定金额的保险金，确保家人的生活质量不受影响。意外保险种类

行业增长迅速01.市场规模增长市场规模扩大，未来预计持续增长02.新兴市场潜力新兴市场对意外伤害保险的需求不断增加，成为行业增长的主要驱动力。03.产品创新推动增长保险公司不断推出创新产品，满足消费者多样化的需求，促使市场规模快速增长。市场规模趋势

02.保险产品介绍意外伤害保险的种类和保障效果

保障全面，覆盖范围广保障交通出行中的意外伤害交通意外保险保障从事高风险运动时的意外伤害高风险运动保险保障意外伤害引起的医疗费用意外医疗保险意外保险种类

意外保险保障01意外事故不可预见的突发事件02医疗费用包括住院费用和门诊费用03伤残和身故提供一定金额的赔偿金保险覆盖范围

专注于意外伤害只保障意外伤害风险，对于其他风险不予覆盖意外保险优势简单易懂的条款保险合同条款简单明了，易于理解和操作快速理赔意外伤害保险理赔流程快速，对被保险人的帮助及时生效保险产品区别

03.风险与保障意外伤害保险的必要性和保障范围

风险保障必要意外伤害保险保障家庭财产稳定意外伤害保险01购买医疗保险可在意外或疾病发生时获得医疗费用的报销，保障个人和家庭的健康稳定。医疗保险02购买财产保险可在财产损失或损毁时获得赔偿，保障个人和家庭的财产安全。财产保险03购买必要性

意外保险分类意外身故保险在被保险人意外身故时，向其家庭提供一定的经济支持意外伤残保险伤残赔偿支持意外医疗保险意外医疗费用赔偿意外伤害保险范围

保障受伤或死亡导致的经济损失意外伤害事件赔偿包括住院、门诊、手术及康复治疗费用医疗费用报销提供意外身故赔偿金，减轻家庭经济负担意外身故保障意外伤害保险的保障作用意外保障作用

04.理赔流程意外伤害保险理赔流程介绍

01报案及时报案有助于理赔02核实保险公司会对事故进行核实03赔付根据核实结果进行赔付理赔流程理赔流程详解

理赔流程赔付保险公司根据审核结果进行赔付03审核保险公司对报案进行审核和调查02报案被保险人将意外伤害事件报告给保险公司01理赔流程作用

加速理赔过程如医院诊断证明、警方报案等事故发生证明提供保险合同和保单等相关文件保险合同及保单如身份证、户口本等被保险人身份证明理赔证明材料

05.销售技巧客户需求和保险合同的重要性

根据客户需求进行推荐客户风险评估了解客户的风险承受能力和保险需求1产品对比分析比较不同意外伤害保险产品的保障范围和价格2个性化方案设计根据客户需求和预算，设计个性化的保险方案3精准推荐客户

条款和证明材料的要点仔细阅读合同避免理赔时发生纠纷01证明材料准备提供充分证据以便顺利理赔03合同条款解释理解保险责任和免责条款02合同与证明重要

高效沟通，成功销售了解客户需求掌握客户心理，深入了解需求产品差异化突出产品亮点，与竞品做对比解决疑虑针对客户疑虑，提供详细解释销售技巧与案例分析

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