烟台招商模式培训课件.pptx

烟台招商模式培训课件

CATALOGUE目录烟台招商概述招商模式介绍烟台招商实践案例分析投资者需求分析与定位烟台招商策略制定与实施团队协作与沟通技巧培训总结与展望

烟台招商概述01CATALOGUE

烟台市位于中国东部沿海，山东半岛的东北部，与辽东半岛对峙，与大连隔海相望，是环渤海经济圈内重要节点城市。地理位置烟台拥有丰富的自然资源和人力资源。其中，农业资源、海洋资源、矿产资源和旅游资源等尤为突出。此外，烟台还拥有多所高等院校和科研机构，为经济发展提供了强有力的人才支撑。资源优势烟台地理位置及资源优势

经济发展现状烟台市经济持续稳定增长，产业结构不断优化。目前，已形成以机械制造、电子信息、食品加工、黄金等为主导的产业体系。同时，烟台还积极培育新兴产业，如新能源、新材料、生物医药等。经济发展前景随着国家战略的深入实施和山东省新旧动能转换的推进，烟台市将迎来更多的发展机遇。未来，烟台将继续加大创新和人才引进力度，推动产业转型升级，打造具有国际竞争力的现代海洋城市和制造业强市。烟台经济发展现状及前景

招商引资政策烟台市制定了一系列优惠的招商引资政策，包括税收减免、土地优惠、融资支持、人才引进等方面。同时，还针对不同行业和项目制定了相应的扶持政策，以吸引更多的投资者来烟投资兴业。招商引资措施除了政策优惠外，烟台市还采取多种措施促进招商引资工作。例如，加强投资环境建设，提高政府服务效率；积极搭建招商平台，开展各类招商活动；加强与国内外商协会和中介机构的合作，拓宽招商渠道等。烟台招商引资政策与措施

招商模式介绍02CATALOGUE

政府根据地区经济发展需要，制定一系列优惠政策，如税收优惠、土地租赁优惠等，吸引外来投资。政府制定招商政策政府设立专门的招商机构，负责对外宣传、接待投资者、提供投资咨询等服务。政府设立招商机构政府定期或不定期举办各种形式的招商活动，如投资说明会、项目推介会等，促进投资者与当地企业的合作。政府举办招商活动政府主导型招商模式

企业利用自身的资源、品牌等优势，自主进行招商活动，吸引投资者和合作伙伴。企业自主招商产业链上下游合作企业并购重组企业与产业链上下游的企业合作，共同打造完整的产业链条，提高整体竞争力。企业通过并购重组的方式，整合优势资源，扩大市场份额，提高盈利能力。030201企业主导型招商模式

中介机构参与型招商模式中介机构提供专业服务中介机构利用自身的专业优势，为投资者提供项目评估、市场调研、法律咨询等服务。中介机构搭建合作平台中介机构搭建投资者与当地政府或企业之间的合作平台，促进双方的合作交流。中介机构参与招商活动中介机构积极参与各种形式的招商活动，为投资者提供更多的投资机会和合作可能。

政府或企业以打造完整产业链条为目标，引进产业链上下游的企业，形成紧密的合作关系。打造完整产业链条产业链上的企业之间实现资源共享，包括技术、市场、人才等方面的资源，提高整体竞争力。实现资源共享通过引进高端技术和先进管理经验，推动产业链向高端化发展，提高产业附加值和盈利能力。推动产业升级产业链整合型招商模式

烟台招商实践案例分析03CATALOGUE

案例二某高新技术企业成功引进。积极与该企业沟通，准确把握其技术需求和发展规划，为其打造良好的创新生态，成功促成项目落地。案例一某国际知名品牌成功引进。通过深入了解该品牌的市场需求，为其量身定制投资方案，提供一站式服务，成功吸引该品牌落户烟台。案例三某大型产业链项目成功引进。通过精准招商，引进产业链上下游企业，构建完整的产业链条，提高产业集聚效应，为烟台经济发展注入新的活力。成功案例分享

案例一01某外资企业引进失败。由于前期调研不足，对该企业的核心需求把握不准，导致投资方案与企业发展规划不符，最终未能成功引进。案例二02某创新型企业引进失败。虽然烟台提供了良好的政策环境，但由于缺乏相应的产业配套和创新氛围，该企业最终选择了其他城市。案例三03某大型项目引进失败。在项目推进过程中，由于部门间沟通不畅、服务不到位等问题，导致项目进度严重滞后，最终未能如期落地。失败案例剖析

深入调研，精准把握企业需求。在招商过程中，要深入了解目标企业的市场定位、技术需求和发展规划，为其量身定制投资方案，提高招商成功率。优化服务环境，提升政府效能。加强政府内部协调沟通，优化服务流程，为企业提供一站式、高效便捷的服务，营造良好的投资环境。同时，积极构建亲清政商关系，增强企业投资信心。创新招商方式，拓宽招商渠道。运用大数据、人工智能等现代技术手段，实现精准招商、智能招商。同时，加强与中介机构、行业协会等合作，拓宽招商渠道，提高招商效率和质量。强化产业链招商，提升产业集聚效应。通过引进产业链上下游企业，构建完整的产业链条，提高产业集聚效应，降低企业运营成本，增强烟台的产业竞争力。经验教训总结

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