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不同促销方式下购买限制策略的效果研究

目录

不同促销方式下购买限制策略的效果研究（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

一、内容综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（一）研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

（二）研究目的与内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

（三）研究方法与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

二、文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

（一）购买限制策略的定义与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

（二）促销方式的研究进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

（三）购买限制策略与促销方式的关系探讨．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

三、理论基础与模型构建．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

（一）消费者行为理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

（二）购买决策过程模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

（三）促销方式对购买行为的影响机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

四、不同促销方式下的购买限制策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

（一）价格折扣策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

限时折扣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

满减折扣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

优惠券折扣．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

（二）赠品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

产品赠品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

服务赠品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

体验赠品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

（三）积分奖励策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

积分获取途径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

积分兑换商品．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

积分升级优惠．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

（四）会员制度策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

会员等级设置．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

会员专属优惠．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

会员推荐奖励．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

五、购买限制策略的效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

（一）实验设计与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45

（二）变量定义与测量．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

（三）数据分析与结果呈现．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

（四）结果讨论与解释．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

六、结论与建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

（一）研究结论总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

（二）促销方式与购买限制策略的匹配建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

（三）未来研究方向展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．54

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