难点解析自考专业(市场营销学)真题附参考答案【满分必刷】.docxVIP

自考专业(市场营销学)真题

考试时间：90分钟；命题人：教研组

考生注意：

1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟

2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上

3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。

第I卷（选择题30分）

一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）

1、（单选题）物流信息系统开发存在4种形式，其中开发风险最大的是（）

A.自行开发

B.委托编程

C.委托开发

D.购用软件包

正确答案：A

2、（单选题）市场活动中消费者心理现象的产生、发展及其变化规律是消费心理学的（）

A.研究内容

B.研究方向

C.研究对象

D.研究目的

正确答案：C

3、（单选题）如果是1个小时的谈判，精力量旺盛的阶段只有最初的（）

A.3～5分钟

B.4～6分钟

C.5～8分钟

D.6～9分钟

正确答案：C

4、（单选题）某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（）

A.距离跟随

B.紧密跟随

C.选择跟随

D.补缺跟随

正确答案：A

5、（单选题）谈判人员具备了“T形知识结构，这表明谈判人员是（）

A.技术专家

B.商务专家

C.全能型专家

D.法律专家

正确答案：C

6、（单选题）广告公司在市场营销中介中属于（）

A.供应商

B.商人中间商

C.代理中间商

D.辅助商

正确答案：D

7、（单选题）生产力和生产关系的有机结合和统一构成（）

A.社会生产过程

B.社会生产活动

C.社会生产效力

D.社会生产方式

正确答案：D

8、（单选题）在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（）

A.现实需要

B.潜在需要

C.优势需要

D.一般需要

正确答案：C

9、（单选题）华强精密仪器厂有一支力量雄厚的科技队伍。在这支科技队伍中，科研人员占35%，工程技术人员占50%，科技管理与经济管理人员占15%，上述数据所反映的是企业科技队伍的（）

A.学科结构

B.职能结构

C.能级结构

D.年龄结构

正确答案：B

10、（单选题）具有较强的攀比消费特点的家庭是（）

A.新婚家庭

B.单身家庭

C.育幼家庭

D.空巢家庭

正确答案：A

二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）

1、（多选题）新产品战略第一应确定差不多的战略竞争域，战略竞争域一样包括（）

A.进展目标

B.产品

C.最终用途

D.顾客群

E.技术

正确答案：BCDE

2、（多选题）以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有（）

A.善变

B.友好而坦诚

C.交易条件比较苛刻

D.关系网广泛而且坚固

E.喜欢谈与“吃”有关的生意

正确答案：ABCD

3、（多选题）消费行为具有的共同特征包括（）

A.休闲性

B.时间性

C.周期性

D.象征性

E.关联性

正确答案：BCE

4、（多选题）国际商务谈判中的汇率风险主要有（）

A.交易结算风险

B.外汇买卖风险

C.会计风险

D.利率风险

E.价格风险

正确答案：ABC

5、（多选题）与其它促销方式相比，人员推销具备的特点有（）

A.具有灵活性

B.成本费用偏低

C.选择性强

D.有利于建立长期合作关系

E.成功率较高

正确答案：ACDE

第Ⅱ卷（非选择题70分）

三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）

1、（填空题）商业道德是一切经济活动的______。

正确答案：基本准则

2、（填空题）企业选择定价策略和方法的基本依据是______。

正确答案：定价目标

3、（填空题）在简单商品流通条件下W—G转化能否成功，已含有______的可能性。

正确答案：经济危机

4、（填空题）在组织商品运输时，商品不合理运输的3种表现形式有：运距方面的不合理运输、_____方面的不合理运输以及_____方面的不合理运输。

正确答案：流向、浪费运力

5、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。

正确答案：成本分歧点、区域范围

四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）

1、（问答题）联系实际说明谈判过程中冲突与合作的关系。

正确答案：(1)谈判是合作与冲突兼而有之的过程;

(2)谈判过程中冲突与合作的矛盾会发生变化;

(3)谈判是一个处理合作与冲突矛盾的过程。

2、（问答题）请联系实际谈谈中国消费信贷业务发展的制约因素与