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- 2025-05-28 发布于河南
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自考专业(市场营销学)
考试时间：90分钟；命题人：教研组
考生注意：
1、本卷分第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟
2、答卷前，考生务必用0.5毫米黑色签字笔将自己的姓名、班级填写在试卷规定位置上
3、答案必须写在试卷各个题目指定区域内相应的位置，如需改动，先划掉原来的答案，然后再写上新的答案；不准使用涂改液、胶带纸、修正带，不按以上要求作答的答案无效。
第I卷（选择题30分）
一、单选题（10小题，每小题2分，共计20分）
1、（单选题）2007年末某企业准备对当年各项相关工作指标均完成较好且利润指标业已完成的职工给予奖励，为此，该企业应该选择哪一种奖励措施?（）
A.综合奖
B.单项奖
C.超额奖
D.特殊贡献奖
正确答案：B
2、（单选题）关于现代物流质量管理的特点，说法错误的是（）
A.管理对象全面
B.管理范围全面
C.把满足用户需要放在第一位
D.全部高层人员参加管理
正确答案：D
3、（单选题）按规定的商品数量在一个指定的时间范围内进行配送的形式是（）
A.定时配送
B.定量配送
C.即时配送
D.定时定量配送
正确答案：B
4、（单选题）消费信贷相对于储蓄的变动呈现的态势是（）
A.正向变动
B.反向变动
C.零变动
D.单位变动
正确答案：B
5、（单选题）谈判人员素质结构的核心层是（）
A.才
B.学
C.识
D.体
正确答案：C
6、（单选题）北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）
A.产品部位差别定价
B.顾客差别定价
C.销售时间差别定价
D.产品形式差别定价
正确答案：A
7、（单选题）在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（）
A.拓展新市场
B.降低价格
C.提升价格、开发替代品
D.加大促销力度
正确答案：C
8、（单选题）商务谈判中必须要实现的目标被称为（）
A.最低目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最优期望目标
正确答案：A
9、（单选题）根据生命周期理论，当市场竞争异常激烈，市场占有率和收益率达到最高水平时，此时该零售业态处于（）
A.创新期
B.增长期
C.成熟期
D.衰退期
正确答案：B
10、（单选题）对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（）
A.独家分销
B.密集性分销
C.排她性分销
D.选择性分销
正确答案：B
二、多选题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（多选题）简单相关分析中，相关系数r的取值的特点有（）
A.r的值越大，意味着变量之间的相关程度越高
B.若两变量相关，且变化的方向一致，则r值为负；反之，则r值为正
C.r=0，意味着变量之间完全不相关
D.r=1，意味着变量之间完全正相关
E.r=-l，意味着变量之间完全负相关
正确答案：CDE
2、（多选题）企业管理者在设计企业组织结构时，必须考虑的因素有（）
A.经营战略
B.技术特点
C.企业规模
D.外部环境
E.直线职能
正确答案：ABCD
3、（多选题）在开局阶段，谈判人员切忌离题太远，应尽量将话题集中于（）
A.谈判目标
B.谈判计划
C.谈判进度
D.谈判人员
E.谈判时间
正确答案：ABC
4、（多选题）根据兴趣的程度和范围，兴趣表现为（）
A.偏好型
B.固定型
C.广泛型
D.随意型
E.持久型
正确答案：ABCD
5、（多选题）企业自行追账的基本方法包括（）
A.函电追账
B.委托追账
C.面访追账
D.电子追账
E.仲裁追账
正确答案：ACD
第Ⅱ卷（非选择题70分）
三、填空题（5小题，每小题2分，共计10分）
1、（填空题）电子商务的实现过程包括建立网络交易平台、______、确定经营战略、达成交易和售后服务。
正确答案：品牌推广
2、（填空题）现代化运输有5种基本运输方式，其中，我国最主要的运输方式是_____运输;不需要中途换装，可实现商品直达的运输方式是_____运输。
正确答案：铁路、公路
3、（填空题）对于在不同位置和不同距离区段的客户来说，其送货方式的选择应该通过确定配送与直送的_____，划分配送与直送的_____。
正确答案：成本分歧点、区域范围
4、（填空题）库存定义为：储存作为今后按预定的目的使用而处于闲置或_____状态的物品。广义的库存还包括处于制造加工状态和_____状态的物品。
正确答案：非生产、运输
5、（填空题）商品流通企业集团以______为主要功能。
正确答案：商品购销
四、简答题（5小题，每小题10分，共计50分）
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