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房地产销售回款及结算管理规
定
汇报人：
01销售回款流程
02结算管理流程
03相关法规要求
04风险控制措施
05监督和审计机制
CONTENTS
01
销售回款流程
销售合同签订
合同条款审核客户资质审查合同签订仪式
确保合同条款明确无误，包对客户进行信用评估，确保正式签订合同时，通常会有
括价格、付款方式、交房时其具备履行合同的能力和意一个仪式，双方签字盖章，
间等关键信息。愿。合同正式生效。
预售款项收取
预售合同签订首付款支付
购房者与开发商签订预售合同，明确购房者按照合同约定支付首付款，通
付款时间、金额及条件，为款项收取常为房款的一定比例，作为购买房产
提供法律依据。的初始资金。
按揭贷款申请阶段性付款安排
购房者向银行或其他金融机构申请按根据工程进度和合同条款，开发商与
揭贷款，以支付剩余房款，需提供相购房者约定阶段性付款，确保资金与
关财务证明。建设同步。
正式销售款项收取
01签订销售合同
在正式销售过程中，买卖双方签订销售合同，明确付款方式、时间及
金额等关键条款。
02办理产权转移
完成交易后，需办理产权转移手续，确保款项收取与产权转移同步进
行，保障双方权益。
回款记录与核对
回款记录的建立定期回款核对异常款项处理
销售团队需详细记录每笔交易的财务部门应定期与销售记录对照，对于回款记录与实际到账不符的
回款日期、金额及客户信息，确核对银行到账信息，确保回款与情况，应及时查明原因并采取措
保数据的准确性。记录一致。施，如联系客户或银行。
02
结算管理流程
销售收入确认
合同履行情况审查财务入账处理
审查合同条款，确认销售条件已满足，根据合同和交付情况，财务部门进行
如交付房产、客户验收等，以确保收入账处理，确保
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