【地产分享】知名楼盘价格策略报告（图文并茂）.pdf

xx项目

——开盘价格策略报告——

方案思维导图

市场大势回顾

竞争楼盘状况

客户情况分析定价策略优惠建议

第一节

市场大势分析

坚持房地产调控不放松，中央督查确保政策落实到位

上半年温家宝总理讲话上半年

◆中央及相关部委：密集强调房地产调控不放松，强化市场监管和问责。

◆三季度，房产税改革再成焦点。财政部部长两次提到要稳步推进个人住房房下半年

产税改革试点。

◆住房用地供应计划下调，但仍远超历年实际供应最高水平。

价格继续上涨，但增幅降低

据中国指数研究院发布的百城价格指数，百城的住宅均价从2011年9月开始连续9月下跌，

今年6月首次止跌后连续4个月上涨，但近2个月涨幅持续缩小。

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下半年推盘激增但成交回落，库存再次上升

供应

9月份推盘较为集中，三

季度的供应量显著增加。

需求

8-9月份成交量有明显的

回落，但相比去年同期

仍然有较大的增长。

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◆政府对于房地产市场的调控依然没有放松，政策在十八大后会趋于明朗；

◆一线城市从成交量及成交价格上反映，市场有所回暖，但三、四线城市反

映较慢，依然处于比较低迷的阶段；

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据房管局的相关统计数据，xx市城区去年去化速度约为1200套，去化面积约6万方；

而当前市场上的存量以及潜在存量，初步估计在100万方以上；

去除城市化速度加快、新楼盘进入等情况，以目前速度消化市场存量仍需要十几年的时

间。

在一个仅12万人口的县级城市，房地产市场的供求显然是失衡的！

可以预测，由于过量的竞争以及供求失衡

◆在有限的市场中，各大楼盘注重跑量，各种优惠方式频出，价格体系较为混乱；

◆竞争楼盘/客户群体之间博弈达成的市场价格，一段时间内不会被打破，近期内价格

上涨可能性极小；

◆xx市房地产市场的未来，并不乐观，除非出现“并成牡丹江市下辖区”等利好消息

刺激；

第二节

竞争楼盘状况

开发区，项目的直接竞争楼盘，对面市价格起指导作用

老城区，位置优

越，口碑效应较

好楼盘，对面市

价格起参考作用

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开发区项目

龙城国际花园

◆占地