07.商品人群定位-学习笔记.docxVIP

PAGE

PAGE1

07.商品人群定位

第一部分：课程总结

一、商品的人群定位

1.?群标签定位

冲锋??群标签定位示例

主词定义原则：任何产品需要?少两个主词（类?词+类?相关词），例如冲锋?

和登?服

地域分布特征：

o冲锋?核?省份：江苏(8.38%)、?东(8.83%)、河南(7.85%)、?东(7.97%)、浙江

(5.26%)

TGI指数显示?东(136)和江苏(114)?户偏好度最?

投放策略：应优先对?占?省份（江苏/?东/河南）进??告溢价投放

多主词优势：当两个主词（如冲锋?和登?服）?群画像?致时，可共享投放地域，扩?覆盖范围

?群标签定位-年龄和性别

年龄分布特征：

冲锋?主?消费群：18-23岁（占?最?）、24-30岁、31-40岁

登?服31-40岁?群占?显著?于冲锋?

性别特征：

冲锋?性别?：男性45%vs?性55%

登?服?性占?更?，且因版型宽松可降低退货率

投放建议：

18-40岁全年龄段覆盖，对?占?年龄段提?溢价

性别投放可不做严格限制（除?差异显著）

?群标签定位-?户兴趣

兴趣标签特征：

o冲锋?前五兴趣：时尚(24%)、美?(18%)、旅?(16.5%)、运动(12%)、?化(6%)

登?服兴趣分布与冲锋??度重合（时尚22%、美?11%等）

核?发现：当不同主词?群画像?致时，说明产品可共享流量池

标题优化：标题应包含多个主词（如冲锋?登?服）以覆盖更完整?群

?群标签定位-?群画像不明确

验证?法：

直接开播并选择系统推荐投流

通过流量分析查看实际?户画像（地域/年龄/兴趣）

对?与预估画像的差异，调整投放参数

关键策略：

前期聚焦精准?群（前1000个访客?关重要）

保持短视频、直播、商城搜索?群?致性可提升转化率

避坑指南：

避免使?S单等??然流量（会导致?为路径异常）

当实际数据与预估不符时，应及时补充新发现的?群特征

知识点核?内容考试重点/易混淆点

知识

点

核?内容

考试重点/易混淆点

难度系数

?群标签定位

由主词定义，?少需两个主词

（类?词+类?相关词），如冲锋

?与登?服的地域/年龄/性别标签

对?

主词选择影响?群覆盖范围，需避免单?主词导致?群缺失

★★

地域标签

应?

冲锋?核?地域：江苏、?东、河南、?东、浙江；通过数据验

证后针对性溢价投放

若多主词地域不?致，需叠加覆盖（如添加安徽）

★★

年龄与性别策

略

冲锋?：18-40岁为主（18-23岁溢价更?），男??例均衡；登?服：31-40岁占?更?

性别通常不筛选（除?占?悬殊），年龄分层溢价需结合数据

★★★

?户兴趣

匹配

冲锋?与登?服兴趣标签?度重合（时尚、美?、旅?等），可

复?投放策略

兴趣标签差异较?时，优先主词覆盖?度

★★

冷启动?群校

准

初期通过系统匹配跑数据，对?巨量算数结果，动态调整地域/年龄/兴趣标签

避免直接S单（路径异常导致标签失真），优先短视频

/直播/商品卡投放

★★★★

多渠道协

同

短视频、直播、商城搜索?群?致时转化率提升，需统??为路

径（浏览-搜索-成交）

?常规流量（如S单）易触发系统?控

★★★

第三部分：常见操作误区及建议

以下是抖音小店新手在商品人群定位中最容易踩的4个操作误区及解决方法，结合真实案例解析，帮助新手快速掌握精准人群运营逻辑：

误区1：忽略地域标签差异，盲目通投全区域

**典型表现**：

新手认为“全国流量越多越好”，直接通投所有地域，导致广告预算浪费在低转化地区。例如卖“冲锋衣”时，未针对性投放江苏、山东等核心成交省份，反而给西北、东北等低需求地区分配流量。

**案例解析**：

新手小张卖“登山服”时，地域设置为“全国”，但数据显示广东、浙江用户点击占比仅30%，却消耗了60%的广告预算。而真实成交数据中，这两个省份的订单占比超过50%，因未重点溢价，导致投产比（ROI）低于行业均值。

**解决方法**：

-**用数据锁定核心地域**：通过巨量算数或抖音电商后台查看“类目地域分布”，如冲锋衣/登山服的核心地域为**江苏、山东、河南、广东、浙江**，前期优先投放这5个省份，溢价比例提高20%-30%。

-**动态调整非核心地域**：低转化地区（如东北、西北）可设置“观察期”，若3天内无成交或点击低于10次，暂停投放，聚焦资源到高潜力区域。

误区2：性别/年龄标签“一刀切”，错失细分人群

**典型表现**：

新手认为“男女通用”“全年龄段覆盖”更省心，直接勾选18-60岁全年龄或不区分性别，导致广告触达无效人群。例如卖“女性冲锋衣”时，未排除男性用户，或卖“中老年登山服”时，误投18-24岁年轻群体。

**案例解析**：

新手小李卖“大码登山服