市场营销模拟案例.ppt

网络营销筹划书

-----smile数码相机网络推广筹划;;;企业及产品情况分析;SWOT分析;;综上所述：

smile的终极目标是追求客户愉悦度。“愉悦客户〞意味着更好的产品，更便利的购置渠道，以及更有效的售后效劳。smile在数码相机市场具有优势，但威胁始终存在，在经济危机大背景下，要继续以20%的增长速度领跑于行业，必须解决他的劣势问题：

1〕在销售渠道上加以变革，推进网络营销。

2〕同时加快二三级城市的销售步伐，扩大市场。

3〕加快新产品的研发，不断给消费者带来新视觉。

4〕更优质的售后效劳，给消费者更多的贴心感觉。;目标市场范围选择策略

smile公司生产和制造各种各样的相机，并且每年都在研究和发布新的先进的数码相机。并且smile公司的数码相机设计新颖，功能先进，款式和种类齐全。因此smile公司把照相机的主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。;产品简介;市场细分的划分;目标市场策略;所以对于smile公司新兴企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好地宣传公司的相机产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省本钱的原那么。

针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。

家庭用户：利用电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“微笑常在〞。

单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。;市场定位;网络营销设计

网络营销目标：;网络营销推广策略：;〔1〕电子邮件推广

〔2〕搜索引擎加注

〔3〕网络联盟策略

〔4〕数据库策略

〔5〕雁过留声法

〔6〕参加友情链接联盟

〔7〕软文推广

〔8〕口碑推广

〔9〕论坛推广;五、销售渠道

;市场营销筹划到达的目标;产品;商标：商标代表着一个公司的形象，我们公司的所有产品上都要标上的产品???标

品牌：虽然是刚进入市场不久的新军，但是，我们非常重视在网络上打响我们“smile〞的产品品牌。;定价策略;效劳建立〔客户支持效劳〕;广告;;风险控制：风险来源与控制方法;Theend

谢谢