康源大药房销售促进策略分析.docx

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摘要

随着我国医药事业的不断发展，老百姓的生活水平和健康意识得到了很大提高，同时消费者在购药方面也有了更多的选择。从企业角度来看，随着竞争的不断加剧，在激烈的市场竞争中，只有不断提高企业的市场竞争力和市场占有率才能保持企业的稳定发展，本文以河北保定康源大药房为研究对象，通过对其销售促进现状进行深入调查分析，结合相关理论知识，找出了康源大药房在销售促进方面存在问题和不足之处，促销方式本质上并没有多大变化，长此以往，促销成本逐渐提高，消耗了更多的大量人力物力，销售额并没有明显提升，促销效果并不理想。针对这些问题和不足之处，提出了一些有针对性的改进措施和策略，希望能够对康源大药房进行有效地销售促进工作提供参考和帮助。

本文基于市场营销环境分析和销售促进策略等内容作为研究理论基础，以康源大药房作为研究对象，阐述我国医药市场研究发展背景和意义，对国内外相关研究领域进行深入的分析，通过案例和对比分析，并获得与本研究相关的资料，从销售促进方面对康源大药房进行分析。从药店的营销环境和消费者促销需求特点等方面，指出在市场营销中药店所面对的一些机遇和挑战，结合实际情况，分析康源大药房销售促进策略现状，指出在销售促进策略中出现的问题及原因，即执行过程中偏离销售目标、仅仅为了完成公司安排的促销活动任务、渠道与市场发展不匹配、相关专业性人才不足、方案陈旧，促销活动缺乏系统筹划、缺少对会员数据的深入分析、产品品类结构不合理和没有专门的促销管理和稽查机制等，针对此种情况提出相应的销售促进策略优化策略：刺激争取使用者重复购买或未使用者购买、销售队伍中建立激励机制、调整线上线下消费者促销活动布局、做好储备人员的培养、探索新的促销方式、对于会员采取针对性营销策略、调整产品结构和分析各产品的销售毛利率和设立促销职能部门负责门店促销活动策划执行。最后对论文进行总结，同时对药店销售促进管理发展趋势进行展望。

关键词：康源大药房营销策略销售促进促销形式

ABSTRACT

WiththecontinuousdevelopmentofChinaspharmaceuticalindustry,peopleslivingstandardsandhealthawarenesshavebeengreatlyimproved,andconsumershavemorechoicesinpurchasingdrugs.Fromtheperspectiveofenterprises,withthecontinuousintensificationofcompetition,inthefiercemarketcompetition,onlybycontinuouslyimprovingthemarketcompetitivenessandmarketshareofenterprisescanthestabledevelopmentofenterprisesbemaintained.ThispapertakesKangyuanPharmacyinBaoding,HebeiProvinceastheresearchobject,throughin-depthinvestigationandanalysisofitssalespromotionstatus,combinedwithrelevanttheoreticalknowledge,ItfoundouttheproblemsandshortcomingsinsalespromotionofKangyuanPharmacy,andthepromotionmethoddidnotchangemuchinnature.Inthelongrun,thepromotioncostgraduallyincreased,consumedmoremanpowerandmaterialresources,andthesalesvolumedidnotincreasesignificantly,andthepromotioneffectwasnotideal.Aimingattheseproblemsandshortcomings,thispaperputsforwardsometargetedimprovementmeasuresandstrategies,hopingtoprovidereference